当你有重点地筛选出合适的候选人简历之后，接下来就是拨通候选人电话，展示你沟通能力的时候了。电话沟通怎么聊、聊些啥？猎头小白们肯定是一脸蒙。别怕，今天快直聘就用7个步骤，带你一起摸索“电聊”中的那些小套路。

一、开门见山：亮出自己的身份“标签”

由于猎头挖人的口味很刁钻这一职业特性，如果一位职场人被猎头“骚扰”到，其内心多少会有一丝小小的自豪感，因为这至少证明了自己拥有被挖的职场价值。

因此，电话接通后，当确认好候选人的身份之后，应当第一时间告知自己的猎头身份，让他知道你不是劝他买东西，而是在为他提供一个更好的职业发展机会，消除一部分警戒心。

二、有礼有节：确定候选人是否方便接电话

做个贴心但不黏人的小猎头——在不确定对方是否方便接听的情况下，不盲目推荐的企业及职位名称。

你要多为候选人设身处地的着想，如果候选人正在开会呢？如果候选人的现任领导就在他旁边呢？

候选人如果表示不方便接电话，另约时间。其实，尊重候选人的感受，不但能帮你赢得候选人好感，也会帮助你避免情况不合适，候选人无法和你深聊，不得不挂电话的局面。

三、简单粗暴：询问候选人是否有转职意向

不要支支吾吾、转弯抹角，注意有效！有效！有效！清晰地表达清楚自己打电话的原因，中心思想主要围绕：我这里有一个不错的发展机会，你感兴趣吗？

但薪资不要过早暴露，留个小悬念。有价值并且有好奇是谈话接着进行下去的前提。

如果候选人有转职意向，接下来就可以直接跳到下一个步骤；当然，如果候选人表示暂时不想换工作，也不要急于挂电话。

因为事实表明，被猎头盯上的人，很少是恰巧想跳槽的。

四、逐步渗透：了解候选人内心真实想法

挖人的基本要领是“知己知彼，百战不殆”，只有全面摸清影响候选人是否跳槽的那些命脉之后，才能有针对性地实施之后的“捕猎”行动。

通常你可以从候选人目前工作存在的“痛点”入手，和他聊聊目前主要关心的问题，期望的公司、薪资等等。

你掌握越多关于候选人简历之外的情报信息，你就越能够想出办法逐步打动他，挖走他只是时间与时机的问题。

五、提炼要点：介绍推荐企业及职位情况

询问候选人内心想法不可花费太多时间，因为大多数候选人会对你存有戒备心，问太多候选人会因担心隐私问题，着急挂电话。

当你获取到有价值的情报信息之后，顺势介绍推荐公司的背景、职位、发展机会等，此时的介绍要提炼出要点，捞最重要、最能打动候选人的干货说。

六、实力核查：摸清候选人其他不确定信息

当候选人明确地表示出感兴趣之后，接下来，就该对候选人进行一次实力核查了，也就是对照雇主企业的职位说明书要求，进行不确定信息确认。

简历上有的信息不要重复追问，那样太浪费时间，也显得你不够专业。

建议打电话前将那些不确定的信息简单列出个大纲，有准备，沟通才能变得有深度，通过有条理的提问，判断与所要推荐职位的匹配度。

七、水到渠成：邀请候选人参加面试

电话沟通可以了解到候选人很多方面的的信息，可以对其职位匹配度、能力及价值观有个初步的判断。

对于不合适的候选人，可以选择淘汰，但一定要礼貌地结束谈话，并感谢候选人；对于合适的候选人，一定要瞅准时机，对候选人发出面试邀请。

当然，很少有一次就谈成功的，猎头挖人是一项长期的工程。但当努力达到一定量的积累的时候，成功邀请自然是水到渠成的事儿。

想要成长为一名优秀的猎头，总是刻板地套用一些套话，是万万不可取的，你需要融入自己的见解与思考，准备出一套适合自己的专属话术，并能根据实际情况随机应变。

记住，电话沟通虽然不是面对面、没有眼神上的交流，但从你的声音中，同样能传递出一个专业顾问的形象。