近期，看到一些对猎头行业压根就不懂的人，开始大放厥词，认为猎头行业没有价值、猎头操作太low、猎头行业没有职业道德、猎头行业天天打骚扰电话，还说猎头行业又黄又暴的四不像等等。
笔者看完，只能用“呵呵”来回答某些人了，对其智商不敢恭维。不过，老王建议，分析问题要客观，不要带个人的情绪乱咬，更不要拿某个行业的小事或个别错误来羞辱和贬低一个行业，这样太没有意思。
不过，笔者认为，猎头行业的确存在问题，比如：
1、不断疯狂打call，针对一个职位，可以把一家公司一个部门的人员电话全部打一遍，如下图：
2、只为候选人推荐工作，不注意候选人职业发展。仅仅为了钱，不断骚扰候选人、让候选人跳槽，根本就没有考虑过：雁过留声，人过留名。
3、回扣……
出现这些现象，实属正常。因为任何行业的野蛮生长，都会暴露行业的问题。不能因为暴露行业问题，就否定行业存在的价值，认为该行业就不行了、死了。就像区块链行业，连空气币都能出现，你难道因为币圈或链圈出现空气币就去否定区块链技术、否定该行业吗？肯定不会，暴风雨的洗礼，才能得到重生。猎头行业也一样，现在还处于野蛮发展阶段，当猎头度过野蛮发展阶段，他的价值是你无法想象的。
那么，猎头行业的价值到底在哪里呢？老王认为，猎头行业的价值，一定不是简单地帮助客户找到一个人的简历而已，更不是你帮助急着求职的人找到工作，而是：
1、责任，是猎头行业第一个大价值。你有没有考虑到，客户让你找人、候选人找你跳槽，这些都是基于对你的信任。既然是信任，信任就一定带有责任。没有责任的信任就是欺骗。现在的确出现很多猎头，拿到候选人的简历后，不是帮助其找工作，而是不断与其他猎头交换，目的是完成公司的KPI。这种猎头就是缺少责任，不能称之为猎头。真正的猎头是把责任当做使命。
老王认为，真正的猎头绝不是帮助候选人跳槽这么简单，而是站在企业和候选人的角度做来做匹配。即使无法做到匹配，也会给候选人的职业发展等进行专业的建议。作为猎头，如果你不能做到这些，就算不上专业，也不能对外宣称自己是猎头。因为猎头代表的是责任和专业。
2、保密，是猎头的最基本素质。从事猎头的人都知道，每天都会有人不断找你交换通讯录、交换简历。作为猎头，你有没有考虑到，别人的简历发到你的手中，一定不是用来让你做交换的，而是基于对猎头的信任，认为保密才是猎头最基本素质。如果你无法做到保密，你就辜负了候选人的信任，以后职场精英还会通过你找工作吗？显然不会。
和老王接触的人都知道，老王要求猎头必须做到保密，保密才是猎头最基本上素质。老王温馨提醒企业和候选人，你必须远离那些不知道保密为何物的猎头。
3、持续为企业和候选人提供价值。你可能会不明白，猎头不就是找一个人吗？能有什么价值呢？如果你有这种认知，只能说明你认知和格局有待提升。猎头行业从二战到现在，之所以存在，一定有其存在的价值。这种价值就是持续为企业和候选人提供价值。
你没有做过猎头，你不知道企业在缺少人才的时候，公司创始人有多么着急。老王在和一家公司CEO交流时，他说，公司刚开始的时候，缺少人才，他做梦都在考虑去哪里寻找。最后，在猎头的帮助下，他找到了3位核心人才，虽然支付几十万的猎头，但很划算的，节约了时间、节省了精力。是的，如果没有人才，你的企业真在可能就挂了。当年猎头挖了一个郭士纳，挽救了整个IBM，这就是猎头的最大价值。
看到这里，有人会抬杠了：只要有钱，一定能找到人的。老王也只能用“呵呵”回复你了。人才在报酬差异不大的情况下，一定是寻求同等价值观的公司和老板；还有，不是所有候选人跳槽只考虑薪酬，大部分候选人把职业发展放在首位。不是用钱就可以解决一切问题的！
对候选人来说，猎头提供的不是一次简单的跳槽机会，而是一个服务的过程，更是对你的每次重大选择提供背后的帮助和参考意见。对专业性的猎头来说，你跳槽一次，他们付出很多的努力，比如帮助你寻找最佳雇主、为你谈薪、最大限度为你争取利益等等。这些都是猎头背后的努力，你无法看到的。
4、节约企业时间，降低企业成本，让企业人才回归到专业路线上。说到猎头可以降低企业成本，你可能说“我笑尿”，呵呵，老王想说，你随意。普通人无法衡量一个人才之于公司上亿规模的项目的价值，普通人也无法理解人才之于公司生死存亡的意义。这就是华为能从默默无闻做到举世世瞩目的原因。
我们做一个假设。如果你想启动一个项目，没有人才，这个项目是不是无法启动？而且现在诸多项目都是“拿钱换时间”。如果你错过了这个时间段，这个行业可能就没有你的一席之地。但是你通过猎头帮助你挖猎一个至关重要的人，你的项目就可以立马启动。这样的计算方式，算不算节约企业成本、扭转企业乾坤？
你或许会站在企业的角度思考，认为猎头挖走了企业的人，企业就没有人了。如果猎头不是恶意去挖一家企业的人，仅仅挖走一个人就导致企业破产，只能说明这家企业破产只是时间的问题。再说，人才的价值是以抛物线的形式存在，当人才在企业工作3年后，价值就开始衰弱，这是猎头帮助你把人才挖走，对企业未必不是一件好事。所以，我们要用辩证的思维看待猎头挖人的问题。但老王不提倡猎头恶意挖人。
还有，猎头找人在很多方面需要沟通，沟通需要时间，这里包含很多细致末尾的问题：比如人才家庭、子女上学等等。作为企业，把沟通成本交给猎头，自己的员工做核心且专业的工作，这样算不算赚了。事实上，猎头不是花钱，而是在很大程度上帮助企业节省成本的一群人。
但作为猎头个人来说，我们到底该怎么做呢？
1、专业。猎头不专业，就是会成为别人的笑料。专业，就不需要老王再过多解释了吧！
2、专注。未来猎头一定是专注某一细分领域或细分行业，并成为该行业的专家。这才是未来专业猎头的标准。如果你做不到，你就是巴菲特所说的“裸泳者”。
3、口碑。猎头行业是雁过留声的行业，如果你没有口碑，你就不会有个人职业品牌，没有个人职业品牌，你自然就成不了专业猎头，仅仅是打酱油的，迟早变为“裸泳者”。
4、价值输出。老王一直认为，猎头就是价值输出的行业，通过输出自己的专业价值来换回货币的过程。如果你没有持续的价值输出，你就不能换回货币。因此，随着大数据、人工智能的发展，带有温度输出的猎头永远不会被取代；而那些只会打骚扰电话的猎头，很快就会被市场淘汰。
5、共赢。猎头行业是一个真正的人才赢、企业赢、猎头赢、公司赢、社会赢的5赢行业。如果你不能做到5赢，你就不能称之为猎头，连招聘专员都不算。
