凡是做猎头的，都想挖到行业高管，都想接百万的大单。我从事猎头行业也有五六年了，期间也接过几个百万级别的单子。挖高管是一门很深的学问，这些年来也积累了一些小技巧。和大家分享一下经验，可能对刚入行的猎头会有所启发。

01 缩小与候选的距离感，让候选人愿意信任你

我遇到第一个大单的时候，根据客户的要求，找到一位和职位要求匹配度很高的高管，当时的职位是某银行副总裁。我当时入行不久，第一次遇到大单，没有直接联系候选人，而是私下里请教了几个资深猎头。他们告诉我，一般高管对于跳槽这样的事非常谨慎小心。如果贸然联系候选人，候选人出于种种顾虑一般会直接拒绝。对于高管来说，他们最担心的事情就是，没有拿到更好的职位，反倒是被领导知道了有跳槽的想法。

所以，遇到挖高管跳槽这样的单子，最重要的不是和高管取得联系，而是争取到高管的信任。快速建立信任关系的最好方法之一就是通过熟人引见了。在联系高管之前，我做了很多相关调查和了解，发现这位高管的闺蜜小婷居然和我的一位高中同学在同一个单位工作，而且两个人关系不错。最后，经过高管闺蜜的介绍，我争取到了和这位高管见面的机会。因为是熟人介绍，这位高管自然是戒备心理减弱，跟我透露了确实有跳槽的想法。

作为猎头，和候选人本来就不认识。人家为什么要相信你，愿意和你讲实话呢？一开始，候选人对于猎头都是存有距离感和戒备心的。若是能够通过各种方式缩短这种距离感，那么猎头在挖人的时候就会简单很多。

02 赚钱的心不要太切，要为候选人多考虑

猎头想接大单，最主要还是冲着高额的佣金，这点是不言自明的。但是如果猎头光盯着提成，那估计单子不太可能会成。给大家分享一个发生在周围的反面案例。曾经有一个同行，接到一个大单，准备去挖某个公司的技术部的高管。可是我这个同行有个毛病，总喜欢给客户“画饼”，觉得靠着自己的优秀口才就可以说服候选人，最后被候选人当成“忽悠”。想一想，能做到高管职位的，都是有着丰富经验的。你是光为了自己能赚钱，还是真心实意地在为候选人考虑，其实并不难看出来。挖高管的时候，不是去跟人家夸夸其谈、高谈阔论，而是将各种利弊摆在他面前，尊重高管的想法，倾听高管的需求，这样才能够获得高管的认可。

03 积累个人资源，做好资源整合

这些年的从业经历还告诉我一个道理：要想在猎头这个行业里混得长、混得好，就得逐步积累自己的人脉、资源。不仅要都去结识各色各样的候选人，积累各行业的高层人脉，还要学会掌握上下游资源。比如，接手一个电信行业的单子，如果能认识信产部的人，那么就会事半功倍。若是接受一个交通行业的单子，靠着交通局的资源，肯定办起事来更加方便。