自2012年以来软件及IT职业规模呈现逐年稳步上升态势，近几年IT从业规模也在2014年的激增后趋于稳定扩张态势。行业规模的扩大刺激了人才需求，同时受IT领域薪酬稳定且持续走高的“加持”，越来越多的求职者瞄准了这一行业。IT猎头分析市场上都存在哪些IT职教模式？

1. C2C：

Udemy和51 CTO 都是平台逻辑，在课程内容方面，Udemy更加多元化，IT技术只占10%左右，而51CTO是专注于技术培训的。二者都是通过老师的多元性，灵活的满足学员要求。

（1） Udemy是一个开放的MOOC平台，平台对筛选符合资格的老师录制课程上传，根据学生流量来源不同，与平台按不同比例分佣。Udemy的用户主要集中在25-35岁，对于这部分人群，平台的教学理念不在于证书的获得，而是能力的获得，体现在产品上，则表现为其课程内容的“碎片化”，相对于学生的完课率，平台更在意用户对于内容的满意度。其竞争力在于内容的前沿性，“新的苹果系统出来之前六个礼拜，平台大概有十几种语言教授如何用新系统开发应用”。

据息，平台上共有月5千万注册学生，80%来自北美以外地区，5.7万名教师上传15万节课程。今年2月，Udemy完成E轮5千万美元的融资。

（2） 51CTO早期定位为IT技术咨询发布内容网站，2013年转型教育，依旧专注IT培训。51 CTO也是一个开放平台，在内容供应端主要为签约合作的老师及中小机构签约，有直播和录播两种课程形式。平台老师多为兼职，由入驻老师进行课程研发，平台提供监督，通过课程的销售额与老师或机构进行分佣。公开信息显示，51CTO的课程矩阵旨在覆盖IT从业者全职业周期，已有1.5万+课程，学生600万+，入驻老师累计3千名，用户年人均付费购买4门课程。

今年51CTO完成C轮融资，融资金额2千万美金。

值得提出的是，Udemy和51 CTO作为平台企业不约而同的想触角伸向2B业务。Udemy从18年起开始提供订阅式企业内训，目前合作企业几百家，“比如新加坡政府，订购是三年，保证了三年的业务，新加坡政府和我们合作已经超过三年了，Udemy目前是新加坡政府最大的内容提供商”。51CTO的2B模式有所不同，小B直接购买标准化课程，大B可进行定制化内容；另外与1000多所学校产生合作，提供教辅课程和教材，纵向延伸用户LTV。


2. B2C：

开课吧和传智播客都是品牌化战略，不同的是开课吧主要卖点在于名师教研团队，传智播客主打名企合作，开课吧主要关注职后环节；传智播客在成人IT教育外，于19年正式进入K12编程赛道。

（1） 开课吧

开课吧自2013年成立，从最初的MOOC形式转向线上+线下形式后，目前专注线上IT教育。平台制定教学需求，由行业名师及大厂专家共同研发输出课程，外聘行业名师合作周期最短在一年左右。据公开信息显示，开课吧自身沉淀及通过慧科积累3000余名产学研师资，教学教研与产品研发团队占公司全员的55%。线上课程覆盖各级别IT从业者，形式包括公开课、微课、小班课、大班课、厂课等， 19年上线“后厂理工学院”，以大厂专家为导师形成小组，参与企业可交付项目，学员可获得相应企业认证。与BOSS直聘、猎聘网等招聘平台的匹配推荐系统打通，对开课吧学员予以优先推荐。
 将开课吧放在慧科的整体框架中更具意义，慧科2B业务主要分为两类：与高校合作，输出教学内容、教学运营、帮助学生就业；与企业大厂合作，提供企业内训，培养定向人才。开课吧不仅是C端流量的获取端，同时也是将教学研发进行市场验证的重要端口，通过C端反应对产品进行进一步打磨，再反哺2B学生推广。

（2） 达内

达内设立于2002年，与2006年上线了双师模式，讲师们远程线上讲课，学员在线下教室听课，由助教进行答疑指导，有效的解决了跨地区教学、师资有限的问题，边际成本得到极大优化。与此同时，达内还首创了另一个扩招利器：先上课后付费，通过学费分期金融产品辅助，将价格敏感用户也拉进招生范围，迅速提升招生规模。达内在采用这两种扩张手段之前，年营收在1500万左右，上线这两种功能后，2006年的营收飞速增长到5000万元，业务毛利很高。

2013年，达内学员中，采用学费分期的占比约56.9%，这部分是达内巨大的增长，也是巨大的隐患。盲目扩招导致生源质量下降，教学质量和服务质量存在一定争议，导致教学效果出现了问题，部分学生不能如愿找到如培训机构所描绘的工作，口碑在发展过程中有下滑。据公开信息，56.9%的用户不仅要承担本不属于自身消费能力的学费，同时要支付10%的利息，导致达内一度在教育培训行业消费者投诉问题中榜上有名。

2014年达内成为当年赴美上市的第一支IT教育概念中概股，为IT教育领域打入强心剂，而近期根据达内公布重新审计后的2014年至2018年业绩显示，自上市当年，达内就存在虚增收入的情况，累计虚报营业收入为6.3亿元。自2016年高调转型K12编程，2018年亏损6亿，2019年上半年净亏损6.25亿元，同比扩大84.93%。2018年底到2019年中，达内的K12教育中心由148个增加到177个；成人教育中心由180个减少到142个，曾经“用亏损换市场”的情况，不知何时才能结束。

（3） 传智播客

传智播客创办于2006年，通过免费JAVA教学视频获得第一批流量。传智播客有三大业务线，分别为IT短期培训（线上培训+线下培训）、IT非学历高等教育培训和少儿非学科素质教育培训；建立了IT教育品牌“黑马程序员”、IT在线教育平台“博学谷”、高等教育机构“传智专修学院”、少儿教育品牌“酷丁鱼”以及IT互联网精英社区“传智汇”五个品牌。

传智播客早期一直依靠口碑传播，在18所城市开设直营分校，受疫情影响，现已宣布全面转为线上。传智播客在业界的名声一直是稳扎稳打，团队整体2000多人，教研团队占70%左右，营销比重较少，70%学员来自于口碑推荐。这得益于公司一直以来对于生源质量的把控，尤其短期线下培训的“黑马程序员”，对学员监督力强，通过快慢班有针对性的教研辅导。