深圳猎头专业顾问带大家了解猎头BD工作时遇到的常见问题

态度模糊的客户：“哦!好的，你发份资料过来吧，我看了再跟你联系”。

这种情况下一般都是得不到回复的，也许根本没看你的EMAIL或者看了根本不给你回复。

态度过于爽快的客户：“好的呀，我们正在准备用猎头呢。你把你们公司介绍和合同发过来吧。”“佣金?没问题!”

二次跟踪的时候会出现一百八十度的大转弯：“猎头?我们不用，我很忙就这样吧!以后再说!”

直接约见面谈的客户：“哦?你们是猎头啊。你来我们公司面谈吧，今天或者明天!”

由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定：“没有啊，我没有和你通过话啊，我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊!”

还有如何促使客户快速签合同

“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧!”

针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的人选，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。

公司职位未更新

很多企业在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新，可能职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选;

解决方案：就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。

要求把资料发邮箱

“好吧，你把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个!”
 解决方案：网站留的工作邮箱，很有可能被淹没，你可以说“我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。

拒接电话

BD过程中遇到这样的问题：前期和客户的沟通比较正常，但接下来的电话一直被对方人为掐断或者拒接。

解决方案：分析前期的沟通情况，确认其是否真的需要猎头服务，同时可以从发布招聘的网站上，分析一下职位。如果确认真的不需要，可以放弃。如果不是，可以和企业保持联系。不要太过频繁导致客户反感。

大企业喜欢知名猎头公司

大企业是众多猎头公司尽享追逐的目标，有很多猎头供应商，而那些知名大型的猎头公司是他们比较喜欢的合作对象。

解决方案：作为较小规模的猎头公司，我们暂时不具备较高的知名度，那我们可以和他们保持联系，不一定要做他们的单子，但是要让他们知道，我们是做猎头服务的并且我的业绩在蒸蒸日上。这样为以后的合作保留了机会。