高邦猎头著名顾问认为BD前要做好这些准备工作：

1、详细了解方针公司的主营业务，所处职业状况，依据研究，它们也许在哪个范畴需要协助，给出满足的数据信息信息去感动和获取客户

2、经过行会、网站发布信息

3、经过 群组、集会等社会团体宣扬自个

4、依据自个了解，我也许给对方带来啥价值，对方公司里边谁最有也许知道这个价值

5、让自个的客户帮自个介绍

6、了解客户、了解提名人、确定最佳客户

7、疾速学习专业知识，用专业知识感动客户

8、与大牌公司或同行之间的资本置换.

BD的途径：

1.经过网络沙龙和寻觅HRD的方式，中端的能够采纳与公司HR Manager、Recruiting Manager谈；低端的能够找公司的Recruiting谈，总归，BD客户是需要依据职位的不一样Level来打开BD的

2.能够走些弯路：比如寻觅其采购部，直接找BU Head

3.参与HR Party，和公司的HR打好关系

4.使用反推法（经过给其详细的急需职位供给合适的Candidates来精确冲击）

5.竞赛鼓励：怎么得到一个好的订单不是最主要，主要的是怎么Close一个订单，所以建议书很主要。Proposal的内容通常会包含：了解这个公司布景公司安排架构，职位JD，这么才能有用的开发到客户

6.完美的PPT能够让客户惊讶，使客户对你丰富的信息、精确的材料发生服气，这么，会得到客户的充沛信赖，然后拿到职位。

7.能够经过对职业的Top Ten或许Top Five 的排行，然后一个一个的电话打过去。挑选能够具有吸引力的客户去开发，而且树立职业材料，与各公司HR保持联系，协助客户了解职业信息，并定期给与HR有关职业材料，然后树立长时间开展关系

8.职工的专业知识及本质要到位：有时分客户的需要千奇百怪，咱们要对客户有引导性。假如对职业不了解，对客户自身不了解，对猎头职业也不了解，BD的自身就有疑问。在和客户沟通时，对职位的剖析要到位，而且要展现自个公司的自身优势，能够很快的获得客户的信赖。假如对客户的需要，而不能做出及时反响的，让客户很难把职位交给你。

9.扩展自个的品牌影响力，许多客户会自动找上门来，

10.长于发现新入我国的公司，经过兄弟介绍新的时机

11．海量信息，例如网站，COLD CALL等，这是手头没有资本时分进行打破的一种办法；

12．第2个即是兄弟，社会关系来拓宽猎头脉络；

13．现有的生意，作好事例，做到精，然后依托客户的引荐拓宽途径；

14．还有即是集会的方式，例如今日的集会；

15．再有即是要有非常好的职业观察力和职位的洞察力，例如对职业的了解，对职位的了解‘

16．关于刚开始的猎头公司，能够做前期招聘外包，这适用于中、低端的职位；

17．在做猎头的同时，也要效劳好现在潜在的客户

高邦猎头著名顾问希望这些建议能帮助到大家。