薪资问题往往是候选人转职的一个坎，多数在这个环节出现了问题需要进行“薪资谈判”的时候，就是考验猎头能力的时候了。

一般面试都会将薪资谈判放在最后一步，建议猎头和候选人不要一上来就问企业会给多少薪水，因为在企业还没有充分认识候选人的潜能和实力的时候，给出的只是一个企业招聘人才时的一个初步薪资定位，若候选人真的符合企业的需求，企业会在原来的定位上有所浮动的，因而候选人不能因为企业最初的薪资定位，就拒绝了这个机会。

如果HR一开始就会向候选人问薪资期望，建议候选人最好不要直接地报出自己的期望值。如果报高了，他们觉得付不出这样的价钱，就一口回绝了，连最后见决策者的机会都没有。而实际上，决策者是最后拍板的人，原来的薪资定位只不过是参考标准，若是他们真正相中的人，到最后一定是可以谈判的。若报低了，招聘方会怀疑你真正的能力，企业会根据候选人的实力，提供符合市场行情的薪资。

遇到这种情况，建议猎头或候选人考虑这样回答，“我相信企业会根据我的实力，提供符合市场行情的薪资的”或“我已经把我在薪资方面的考虑和猎头进行了沟通”。这样会给自己留下很大的空间。最好通过猎头进行建议候选人和企业，在薪资谈判时，最好通过猎头进行。

薪酬是一个非常敏感的问题，如果双方通过非常艰难的谈判，即使最后达成一致了，但也不会开心，因为在谈判期间，双方在某些条款上总会有所放弃和牺牲。而通过猎头作为中间的协调者，候选人可以把自己很多的东西间接地告诉企业，这样候选人进入新的企业，可以很快地与企业达成共识。候选人填写的时候一定要诚实，也便于猎头跟企业进行沟通和谈判。