很多求职者、包括猎头都忽略了企业在年底的这波招聘需求，想当然地认为都到年底了，该招的都招了，招不到的也不会急于年底这一时。然而，在年底有个很关键的问题会促使企业，准确地说是HR部门继续放出招聘需求，而且非常紧急。这个问题就是招聘计划的完成度。

这个问题在大型企业尤为突出。一个企业对一年的招聘会有详细的招聘计划，包括招聘需求、部门、职位、名额、预算等等。如果一年过去了，HR部门没有完成计划内规定的招聘任务和人数，就等于未完成工作；如果没有使用掉当初的预算，那么下一年的预算自然会下调。所以你会看到，有些企业越到年底反而越急着招聘，需求大量放出形成年底的招聘热。

为何年底跳槽冷？

无奈的是，虽然企业一方热度很高，但很多求职者在年底的心态通常是：这一年就算了，等过完年再说，好歹先拿到年终奖……

这年终奖真的这么重要吗？分人。相对来说，越是薪资低的人越看重年终奖。比如年薪是12W，年终奖是一个月工资就有1W，想要跳槽也得考虑考虑值不值。而越是薪资高的人，则越看重机会、平台、发展前景，加上跳槽后薪酬会有一定涨幅，即使拿不到年终奖也没有多大损失，相对的年终奖就没那么重要了。

面对年底这一头冷一头热的局面，猎头该如何转寒为暖呢？首先，咱们需从候选人的需求入手（前提是候选人已是筛选后的合适推荐对象）。搞清楚候选人是什么薪资水平，为什么想要跳槽？因为什么可以跳槽？

如果是顾及年终奖，猎头可以直接与企业沟通是否可以酌情给予适当的补偿，若企业急需人才，这些补偿是很合情理的，除非你并不急于招到人。如果还是挖不动候选人就需要再往深一层找，候选人为何不愿跳。

如果是候选人懒得跳、不想跳，想等到来年招聘旺季机会多的时候再跳，那么猎头就需让其明白“机不可失失不再来”的道理。

很多人才会在年后开始考虑跳槽看机会，这时也来到了招聘旺季的“金三银四”。虽说此时很多企业完成了年度的招聘计划，会放出大量招聘岗位，但相应的机会越多竞争也越多。所以，猎头行业一直流传着“年前面试，年后入职”的说法。

如果你有心换工作，是等拿了年终奖过完年，回来慢慢看机会，并与此时的求职大军一起厮杀？还是在年底就开始看机会，提前面试，熟悉公司和行业情况，等过完年直接入职新公司，开始新生活呢？

“年终奖”跟“看机会”并不冲突，但有时候，那一点点的超前意识却可以帮你先人一步，抓住机会。