在高端人才招聘流程中，与普通人才招聘最大的不同点就是整个过程都有猎头的参与。很多企业、包括一些人才都会觉得，猎头既然给企业和人才之间搭好桥了，何不直接撤出让双方自己聊去，成与不成各自自有判断。当然这其实不乏企业有想省掉猎头费用的想法，不过不论出于何种意图，“架空”猎头都不是正确的做法，甚至会对招聘结果带来很大影响。

为什么这么说？我们设想一下在高端人才招聘中，企业和人才各自的立场。企业想找到好人才，能为己所用；人才想得到更好的工作机会，获得更好的发展。若能一拍即合，当然是好事，但现实中，我们往往看到企业和人才之间存在很多需要第三方来协调的部分，而能够解决这部分问题的就是猎头。我们来说其中一个最明显的问题吧，薪资谈判。

如果薪资问题已经到达了需要“谈判”的程度，说明双方之间存在的分歧并不小，而一旦双方无法找到都满意的解决方案很可能谈崩。事实证明也确实如此，据相关统计，让HR来谈薪资谈崩的比例达58%以上。

如果少了猎头，HR与候选人直接谈（此情景的前提是企业、人才双方对薪资部分有明显分歧），在候选人面前只有两条路：一是接受，二是拒绝。可不管候选人做出哪个选择都不合适，同时，候选人也有产生很不好的感受。缺少了猎头在中间的协调和润滑作用，双方的谈判少了转圜的余地，自然容易谈崩。

你或许会问，为何高端人才的薪资谈判就要让猎头加入进来，而普通求职者都可以自己跟HR沟通呢？如果高端人才与企业之间可以很好地进行协商，不管是哪一方让步也好，或是双方协定一个更好的方案也罢，确实不需要猎头来做。但高端人才都是猎头推荐来的，跟普通求职者主动去“求”职的起点是不一样的。并且还有一点要特别注意，高端人才是不缺工作机会的。换言之，跟你谈不拢他可以换一家满意的，或许有的公司正眼巴巴求着他过去上班呢。所以，一旦与HR谈不拢，却没有猎头的调和，那么很有可能就直接放弃不谈了。

需要动用猎头找的人才，通常下对于某一个职位确实没有“非去不可”的。所以，对于企业来说，猎头是留人的帮手。那么对于人才来说，猎头有非参与不可的理由吗？当然有，因为猎头可以帮助你在可以的范围内争取到最大利益。这是作为候选人无法亲自完成的。你可以想象一个高管候选人跟企业讨论“为什么我要这么多薪水”、“我为什么不能减”的情景吗？这些事完全可以由猎头来帮你完成，并且为你争取最好的待遇。

由此可见，薪资谈判最好由猎头这个“第三者”来做。当然，你也可以担着风险自己来做。