目前中国绝大多数的猎头每天都是在cold call中度过的，所以，打cold call的效率直接影响着做单效率。很多猎头对打cold call都有恐惧感，一方面是怕被拒绝，怕受挫；另一方面是自身缺乏自信和技巧，不知道如何打这个cold call。

首先，我们要明确的是打cold call就是我们的工作内容，被拒绝也是很正常的，不要有心理上的抗拒。即使你推荐的工作机会再好，你的能力再强，没有转职需求的人也会拒绝，所以接受就好，坦然面对。

另外，很多猎头惧怕打cold call是因为心理没底，不知道会面对什么样的突发情况，对方会出现什么样的问题，自己该如何应对。这种情况没有别的办法，就是多打、多练。团队之间可以把自己遇到的问题互相分享，探讨解决问题，共享经验。更重要的是在自己每次打电话的过程中积累自己的技巧和心得。等你打过1000个cold call后你自然知道该如何面对各种情况。

那么，当你技术还不够时，需要做的就是做好准备工作，包括做好资料收集、问题list、对谈话内容做好记录等，一定要明确好打电话的目的，带着问题打cold call。提升打cold call效率的第一步就是让这通电话简短有效。

电话是如今最普通的工具，但多数人都只是能打电话，而不会打电话，对于以电话为工具营业的销售人员更是如此。猎头打电话需要提升的核心技巧是“听”。懂得去听，懂得听什么，懂得如何听。

很多猎头在打cold call时总是为了打而打，要把上级要求的内容全都说完，却不听对方的反应如何，是否感兴趣还是根本不感冒。所以，首先，猎头要懂得在说的同时给予对方反应的时间。接下来就是听什么。我们除了对方说的话意外，还要听他的语气、语调、用词专业性、态度、情绪等等。当我们无法与对方面对面时，这些是可以帮助我们很好地判断对方的意愿的。

总的来说，打cold call并不难，但打好、打出效果和价值却不容易。首先心里不要抗拒这件事，即使被拒绝也要学金鱼一样挂掉电话就忘掉。最后就是不断积累实操经验，并在做之前做好准备。