很多猎头都觉得BD难，要面对陌生客户，取得对方的信任并且建立合作不容易。但，猎头其实有一个非常靠谱且实用的BD途径就是通过已成功推荐的候选人的介绍来进行。

中国社会讲究人情，比起陌生人之间的相处，更信任已经打过交道和比较熟悉的人的推荐，也就是所谓的口碑。口口相传之下，陌生人也可以很快地建立起联系。所以，我们建议猎头伙伴在BD时不妨从自己已有的人脉关系网开始，其中已成功推荐的候选人尤为推荐。

注意这里强调是已成功推荐的候选人。这群人是体验过我们的服务质量，同时成功通过我们完成转职的人，他们对我们的信任度、美誉度、认可度都比较高，同时他们所在的工作领域也是我们一直擅长专注的领域，他的交际圈很大程度上可以成为我们很好的BD对象。如果是相处比较熟悉乃至成为朋友的候选人，那么他们就是更好的BD帮手。

这些人通过你完成了转职意味着他原本的岗位可能出现了空缺，那么我们不妨问下他原单位招聘部门的联系方式。另外，他也会有同行业的朋友或过去的同事，他们同样也可能面对招聘的问题或是有转职的想法，我们都可以问问是否有机会帮忙介绍。

除了BD，这些候选人当然也是我们很好的人才积累渠道。他们曾经的同事、行业内的朋友都可以成为我们人才库的储备，很有可能在下一次的案件找的就是他们。