如今企业间的战争就是人才的战争，谁拥有行业内的顶级人才就拥有了竞争力。企业为争夺人才投入越来越多的财力和精力，从而促使猎头行业的快速发展。那么，在企业间的人才争夺战中，猎头应该扮演什么样的角色呢？

初级的猎头多是【士兵】的角色。企业指哪打哪，HR说找啥样的人就闷头去找，不知道企业为啥找，方向对不对，是不是真正需要。盲目跟从企业的意愿，这样的猎头比起【猎头顾问】来说更像是人才中介，丧失了作为顾问最重要的价值——给予咨询意见。

相对的，专业成熟的猎头在这场战役中则是扮演【军师】的角色，他们善于界定客户的需求，深度挖掘客户的真实需求，有时甚至要说服客户调整需求、放弃需求。专业的猎头要能够判断企业招聘需求的合理性和可行性，找到他需要的人才，而不是他喜欢的人才。在某种程度上，专业猎头与企业是合作伙伴关系，要能共同根据企业发展需求和战略分析制定招聘计划。

目前的猎头，最难得的能力就是提出建议的能力。这需要你对客户所在行业、目前发展状态、未来发展战略和需求有足够的了解，能够帮助企业对人才需求有正确的认识和规划。

很多猎头在接到企业招聘需求时，只能做到知其然，而不知其所以然。有些猎头甚至连企业要找什么样的人都没弄明白就盲目下手做单，上网找简历、下简历。这也导致目前的猎头行业水平参差不齐，企业对猎头也多有微词。

“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样，不能给予顾问式建议的猎头也不是好猎头。人才争夺战风起云涌，能否打赢胜仗还得看你是否找对了自己的角色。