猎头最吸引人之处之一就是可以获得丰厚的佣金，越是高端顶级的职位，佣金越高。每个猎头都有做大单的野心，想成一单吃三年，但那背后也往往意味着更大的难度和挑战…

笔者在入猎头行业的第三年遇到了一个从未做过的大单，招聘的公司是国内一家知名汽车汽车，招聘COO运营，年薪超百万。操作这个level的职位说不慌是假的，这之前我从来没接触过这个层级的招聘方和候选人。

通过多方寻找，最后我曾经的一位候选人给我介绍了一个人选，张先生。

张先生目前在一家外企下属公司任总经理一职，各方面条件都非常优秀，我拿到张先生的联系方式后带着些许恐慌打通了一个电话。电话里张先生非常有礼貌，知道了我的来意特意约了一个方便长聊的时间再联系。但有一点，张先生无意中总是会中英文一起来，说实话，有些地方我真没懂，但也只能“嗯嗯”应下。

在第二次交谈时，这种中英混合的交流方式我还是无法对应，我半开玩笑说：张先生，我的英文不太好，可以的话咱们以后尽量用中文交流，也避免造成信息的误传。张先生略带歉意地答应道：“好的，抱歉给你造成困扰了。”之后的交流张先生几乎再没说过英文。

对于企业，张先生是非常不错的候选人，所以很快邀约他去面试。原本我想帮他做些面试辅导，但一开始张先生就对面试的各个细节提出了疑问，包括具体需要做什么内容的工作，目前公司是什么状态，面试时需要向谁汇报，直属上司是谁。可以看出，张先生对自己的职业有很清晰的规划，对将要面试的职位也有自己的要求。

越是高端的人才，面对转职跳槽就越慎重，同时对职业的规划也更清晰，知道自己想要什么，需要什么。在高端人才的转职中，决定权不再掌握在企业一方手里，这是双方互选的游戏。

在跟公司总经理面试前，张先生先跟HR总监进行了一次电话面试，聊完之后，张先生给我打了个电话说，跟这位总监聊完之后才知道这家企业具体想要找什么样的人，自己适不适合，而之前跟我聊到的很多信息并不准确。虽然他也理解我获得的信息已经是二三手的了，肯定会有误差，但这样难免会造成不必要的损失，不论是时间还是人才。

之后我跟张先生聊了很多关于面试和职位详细信息，在他的帮助下我才更立体的了解企业究竟想找什么样的人。可以最好检验企业的招聘需要的就是候选人。他们往往比你更清楚什么样的人最适合。

最后，张先生跟公司总经理的面试也比较顺利，公司也给出了非常不错的薪资待遇，但张先生并没有接受。一方面原公司出了比较严重的问题，作为在任的总经理他不能这时候走，同时这也是他立功表现的好机会，他想好好把握；另一方面，这个职位有些内容他并不感冒，所以最终决定放弃了机会。

3个多月的时间专注在这个职位上，对于这样的结果，我不意外，很多做到这种层级的经理人会想看看外面的机会。而经历了这种级别的职位我也学到不少。当然最重要的一点是，当你的能力还撑不起你的野心时，只能让自己变强。还有，不要把精力全部放在一个大单上，学会把鸡蛋分开放在不同的篮子里，不至于最后一无所获。