做猎头有时候很矛盾,想做大单拿更高的佣金,但相对的越高端的职位操作起来肯定也越难,弄不好还可能得不偿失。所以,想做大单还真得有点真本事才行。
猎头在做高端职位时,相较于普通职位要更慎重。高端职位的候选人一般职级高,考虑转职也会比较慎重。另外,高端职位的候选人一般不会主动去求职,更需要猎头们主动出击。
高端人才在猎头看来是“抢手货”,对猎头服务的要求也更高。如果猎头人才库中没有合适的候选人,那么首先我们应确定好目标公司。根据客户公司的偏好,结合公司在行业中所处的位置去搜寻同等水平的其他公司。
在目标企业确定后,先要获得候选人的基本信息。这里的基本信息是指姓名、职位、目前所在公司、所操作的主要项目或者主要业绩等一项或者多项,这些信息可以通过网络搜索、同行打听等方式获得。
高端职位的寻访前期最好能做一些工作,要让候选人觉得你不是在浪费他的时间。忌讳一开始就直接了解候选人的信息(哪怕你真的很想知道),这样很容易给候选人留下你一无所知、很不专业的印象,你不能期望你所遇到的候选人都很好沟通。
所以最好自己去了解好候选人的背景信息,一方面你有备而来,另一方面你也可以大概判断这个候选人是否合适客户的要求。面对高端职位候选人,猎头一定要有超前服务意识,以最高的效率完成所有工作。高端候选人可没有时间跟你慢慢磨。同时要不断提高自己的服务质量,让候选人有被需要、被尊重的感受,即使没有成功挖角过来,也让对方不会有不悦的感受,甚至愿意跟你保持联系,期待下次合作。