猎头存在于企业和人才之间，在保证三者稳固的三角关系外，还需要平衡秤的两端，维系雇佣双方的关系，而这恰是猎头能够成功的秘密。

笔者在猎头生涯中，看到非常多的猎头在为企业找人时，都会经意或不经意地认为自己是跟候选人是统一战线的。为了帮助候选人成单，甚至过度包装简历、夸大能力等等。殊不知，却是在为自己挖坑。人才一旦入职，保证期就可以一见真章。

笔者认为，猎头能够做单顺利、成功推荐最核心的出发点是要从企业和人才的双方利益同时考虑，做到不偏不倚。一味地偏向任何一方都会破坏秤的平衡。

笔者曾经的同事在操作一个案件的时候就出现了这样的问题——

他为某家企业找到了一位候选，但其要求的薪资高出了企业给出的范围，由于人才能力还不错，企业回复说想了解下候选人目前的薪资，如果确实现在的收入水平已经很高的话，企业可以调整下薪资方案以奖金的形式补发。

然而，候选人目前的收入并没有面试时那么多，为了得到更高的收入他说了谎。面对这样的情况，我的同事耍起小聪明，让朋友帮候选人做了份假的收入流水，想作为凭证帮助候选人提高薪酬。但之后HR对候选人进行了背调，显然结果是不一致的，而且这个候选人因为信誉问题直接淘汰。

我的同事没有意识到自己的错误，反而抱怨运气不好。我想说，你从出发点就是错的，路走不顺是必然的，不要怪运气。

猎头这份工作，看似简单实则非常考验人，或者说考验人性。都说高情商的人才适合做猎头，某种程度上我很赞同。在企业和人才相互了解、衡量时，哪一方都不想损害自己的利益，如果猎头不能公正地看待问题，从协调问题、解决问题的角度办事，那杆秤自然会偏。猎头之所以能够成功，其根本原因是可以考虑到服务对象双方，让双方都满意，达到双赢。