在过去的招聘理念中，找到人了招聘即结束，如何留住人才、人尽其才是另一回事。然而，随着行业的不断发展，找到人已经不再是招聘的终极目的，如何能让人才充分发挥价值，对企业发展起到积极作用，这才是招聘想要的结果。

这种观念上的转变，也给招聘行业尤其是负责中高端人才招聘的猎头行业带来了新的冲击与契机。想要帮助企业完成以结果为导向的招聘，猎头要明确的是企业想要的所谓“结果”究竟是什么。

除了上文所提到的，企业还需要与招聘到的人才建立牢固的关系，没有哪个公司会希望自己的员工说来就来，说走就走。

价值观的匹配让企业与人才关系更牢固

想要为企业找到这样的人才，就要从匹配度入手。“萝卜和坑的契合度越高，扎根就越牢固”。猎头在搜寻候选人的过程中，除了对企业的招聘需求和候选人的求职需求进行匹配度分析之外，还有一项非常重要，就是价值观的匹配。

在80后、90后职场人眼中，基本的物质需求已不再是工作的追求，而是上升到更高层面的精神满足，也就是马斯洛需求金字塔高层。我们说找对象、结婚最重要的是三观要一致，那么企业和员工如果能拥有共同的价值观，这种关系就会更加牢固，不易破裂。

世界知名公司都很重视招聘选拔工作，有着严谨且完善的流程，同时也会根据公司价值观创新出一些独特的招聘方式：

韩国三星公司实行无简历招聘，只依据公司评价标准对应聘者进行测试，初选合格后再进行深入了解，必要时甚至派人与应聘者共同生活一段时间，进行实地考察。

麦当劳的管理者认为，企业首先是培养人的学校，其次才是快餐店。他们着力寻求相貌平平但具有吃苦耐劳和创业精神的人。

而在思科公司，所有员工都是猎头，思科有一项特别的鼓励机制，鼓励员工介绍亲朋好友加入思科。这是一种以价值观为基础的招聘，成功率很高。因为员工本身深谙公司文化，也知道亲朋好友能否认同此文化。这就如同是婚姻介绍人，经内部员工介绍进来的人，与企业关系稳定性与协调性都很高。

猎头在BD和搜寻候选人时，要注意对企业公司文化、用人喜好的把握，同时判断候选人是否能与企业的价值观达成一致。如此建立在价值观统一基础上的推荐，成功率则要高很多，同时提升了候选人过保率。