在我们电话与客户沟通后最好的还是要上门拜访，这样更能体现出我们的诚意，那么上门拜访客户的时候我们应该怎么做?
首先要明确的是此次拜访的目的：
１.判断客户是否能合作；
２.如果能与客户达成合作，要取得客户的认可；
３.与客户商谈合作模式；
PS：在过程中注意察言观色+常规客户评估。
扮演角色：一次拜访一般会有两个角色， BD+ES，有时候BD、ES会分开，有时候会是一个人，根据实际情况调整。
1、BD：主要负责公司介绍，合作方案谈判等；
2、ES：
1）了解职位（投其所好，擅于同时使用开放式问题+封闭式问题，具体可学习大猎教育猎头培训，有关开放式问题，封闭式问题的讲解）；
2）获得职位（传递过往重复经验给客户：①从客户入手，强调服务过跟客户同行业但比客户level高的客户，强调服务过跟客户差不多类型的客户；②从职位入手，对职位的薪资，职能，架构等等细节非常了解并传递）；
PS：不管是BD还是ES在沟通的过程中，一定要遵循“让客户知道你懂，但不能让客户感觉他自己不懂”。
拜访流程(拜访时间控制在1H内）
1、被了解
2、了解
3、如何合作
PS：拜访从走进客户所在大厦就开始，直到离开大厦结束，在此过程中一定要注意举止言行。
check拜访目的是否达成
在拜访进行到40分钟左右，要在大脑中回顾是否已完成拜访目的，如果完成则可进行收尾，若未完成，则需继续就没有拿到信息的问题进行深入沟通。
