与猎头谈判也是一次交易，交易就存在双方博弈，在猎头圈子里，在猎头简历库里，存放的不只是你的学术背景、工作经验，也会有猎头的个人评价。于是，无论你是否被成功猎走，你每次跟猎头的沟通，都或多或少影响着你的钱程。

那么，猎头来电时应该说什么呢？在职业生涯中，如何巧妙借助猎头顾问步步高升？

一、跟猎头合作的正确步骤是什么？

1. 初步接触和判断

先给对方留个比较好的第一印象（跟朋友聊天一样就好，有些候选人喜欢摆谱，结果到后面往往发现越是摆谱的越是差劲，确实没必要），你可以通过几分钟的接触，大致了解一下给你电话的猎头顾问的水平如何，猎头行业良莠不齐，未必每个给你电话推荐岗位的猎头都是足够专业的。

一个优秀的猎头在于他的专业度和对行业的了解程度。所以当你接到猎头的电话时，你可以问他一些相关的企业推荐、推荐企业的发展和相关信息、猎头给你的跳槽建议等，就以上这些问题你就能大致分辨出这个猎头他是否专业，是否了解你的行业。

 

2. 相互了解

如果你判断这个猎头顾问水平不错，那么既要让猎头了解你（不管推荐的职位是否合适，猎头不一定在第一次接触的时候就知道你的背景，或许有其他更为合适的岗位），也要去了解猎头（对方负责的哪些行业和职能比较多，猎头公司的知名度和规模，等等）

如果你觉得这个猎头非常专业，你就可以问，如：你今后职业的规划方向、如何跟新公司聊薪资待遇、什么时候跳槽比较好等问题。也可以了解清楚猎头手里的职位情况，包括行业，公司，职位，key words，汇报关系，薪酬范围，要做什么项目，有无特殊要求，高级的职位要问下为什么有职位空缺（现在职位的人是否在职）啊什么的，总之要把自己想了解的情况都讲出来。

 

3. 坦诚沟通

猎头是第三方，既不是你的人，也不是雇主的人，有什么疑问或难题，不妨坦诚告之，或许还能给你一些建议。因为猎头接触的人太多了，候选人耍的小花招其实基本都见过的，干点什么事情其实猎头很容易就能察觉，与其遮遮掩掩还不如坦然应对。

 

4. 抓住重点

猎头接触雇主的委托，雇主基本都有自己偏爱的类型（比如管理过特定类型的企业、对某个产品特别了解或在某些领域有丰富资源），这些未必在你的简历或言谈中有涉及到，可以跟猎头沟通一下，分析一下你对这个岗位的理解，或直接询问雇主偏爱的类型，再把你自己在这方面的经历展示一下供对方去参考。

有时候并不是你做不来这样的事情（其实你也很合适），但猎头和雇主一般都不是很愿意去冒险（在短短接触时间就盲目相信你能做好），所以需要你有过相关的成功经历，也需要你自己给他们信心。

二、为何要用猎头，猎头价值几何？

1.猎头能提供市场行情

猎头接触的都是与候选人同级别甚至更高级别的候选人和企业，他会站在更高的角度去看待整个行业，所以他提供的信息是第一手最贴近市场的信息；记得之前有遇到一候选人，他会定期关注阿里该岗位的JD要求变化以关注他们的技术方向，但如果此时他有一个做此岗位方面的猎头朋友，那么他的朋友完全可以给他提供大部分一线公司的技术方向，而完全不需要用这种“静观其变”的方法；

2. 拓展工作选择渠道，掌握一手意向公司动态

获取自己要入职的新公司更多的内部情况，内部推荐无非是最靠谱的选择之一，这种方式可以解决一部分的工作需求，但之后有一系列的问题还需要关注。朋友是否足够多？保密招聘怎么办？若朋友推荐了，面试不通过，真实的原因碍于面子无法得知；面试通过后，关于薪资这一块，朋友无法帮忙争取空间，毕境内部的薪资情况大部分是保密的；再者，如果推荐进来后不久，朋友离职了，而公司也原本不如你所期望的，之后可能连朋友的关系，都会稍有尴尬。

而且，一般内部推荐机会比较有限，而公开挂简历到网上，让自己的信息公布于众，甚至由于电话的原因给工作带来过多的困扰，而猎头手里的资源都会是相对优质的资源，尤其是一人一岗的私人顾问服务模式的猎头，职位信息更加集中，在岗位细分领域上专业度更强，能为候选人依据职业规划，提供更加多样化的选择。

 

3. 专业的顾问，会给职业发展提供更多的帮助和建议

专业的猎头顾问会依据候选人所在阶段，结合求职者的职业发展规划，以此提供合理的建议，比如：入职前，告知候选人加入的团队怎么样，团队风格怎么样，之后可能会遇到的问题，需要做什么样的准备；入职1-3个月，顾问会定期关注工作中是否有遇到什么困难，如项目上的，人际关系上的等等，是否有需要顾问去协调资源去解决，有些从技术转型到管理，带团队中遇到的问题都会给予一定的建议；入职半年以后，会关注在现职位中的收获，职业上与规划是否一致等，这样候选人在不同的职业阶段遇见的问题，都可以与自己的“智囊团”共同商讨解决。

 

三、怎样选择一个好猎头呢？

一个人的职业生涯中，有2-3个非常靠谱的猎头朋友，会让自己少踩很多坑。

1. 看人品

通过交流，先看猎头的人品，具体判断方法：

a.看功利性是否很强，一说不考虑，马上挂电话，说明他们不关注你的职业发展，而是更关注自己的业绩;

b，看是否有持续跟进，比如月或季或半年的问候，现在的工作，每个人的时间都很宝贵，一个顾问正常管理在1000人左右的人选，愿意花精力去关注你的动态，说明你们是在一个圈子里的；

c,是否会关注你现在的职位及未来的规划，如果有，不妨花几分钟聊聊看，他为会你未来的节省10倍的时间。

 

2. 看圈子

现在随着细分领域的发展，猎头行业也有一些模式的创新，像之前都是KA模式，顾问都是以职位为中心，定向为职位找人选，而现在也有一些新模式，每个人只负责一个细分领域，甚至是一类职位，比如运营，java，如果能遇到专门负责运营的顾问和java的顾问，真的是一大幸事。

3. 看资源匹配

每个人阶段不同，对机会的需求也不同，有些人喜欢技术，想把技术做的更深，有些人在原来基础上拓宽自己，为以后向更高的职位做铺垫，有些期望大公司，有些期望创业公司等等，在这点上区分有一定的难度，所以建议你跟猎头聊职位的时候，不要只关注JD要求，你可以问问业务模式、现在的发展阶段、未来的规划，以此来判断他选择企业的标准，也能判断他是否专业。

 

4. 看专业

要了解该猎头在认知上，是否与你保持一致且值得信任。尤其是高管，如果猎头没有足够知识储备，那见面无话可聊也会非常尴尬，靠谱的猎头对客户公司的情况、职位要求等等，要做到一问一答、超出你想象。当然，如果不见面就推荐职位，那更是不靠谱的猎头，如果碰到这样的猎头，你的跳槽就不是秘密了，会被很多人知道，特别是你公司的HR、监察或老板。这时的你跳进黄河也洗不清了。

总体来说，就是让猎头利用他的擅长和专业去帮你去筛选企业，筛选职位，研究业务模式，了解职位发展空间。

 

四、跟猎头接触的注意事项

1. 注重礼貌

即使你很忙，也应该抽点时间跟猎头顾问聊聊，或是客气地告诉他，现在不方便，在忙完之后给他回电。请不要随意敷衍了事，更不要态度冷淡或居高临下，除非你确定你永远不跳槽。如果不巧，碰到的是口碑不错的猎头公司里一位资深的猎头，那么你一次随意的冒犯，很可能就把你自己从猎头的人才库里删掉了。

 

2. 把握重点

举例子的时候要把握重点，思维不要太过于发散，讲讲自己过去的经历、取得的成绩、接受过的挑战等等猎头关心的主要内容。

 

3. 发邮件切勿用附件形式

试想一下，初选时看一份简历才三五秒的时间，你居然要求对方花五秒来打开附件，再花两秒钟来发个回执给你？所以，发送简历时不要用附件形式——或者即便用了附件，也要在邮件正文里把简历粘贴上去。

 

4. 对职位主动出击

当猎头问：您对这个职位还有什么需要了解的吗？这时候，尽可能地想一些积极主动的问题，而不是以“我没什么要问的了”草草结束。你可以问一些更具体的问题，例如“华南区销售总监这个职位，未来的发展前景有可能是什么样的”或者“您刚才所说的一年一次出国培训的机会，培训内容大概是什么”。这在很大程度上，表现了你对这个职位的兴趣。

5. 对于薪资，以守为攻

薪资通常是和猎头公司不得不提的问题。如果不是比现在好，那么跳槽又有多大吸引力呢？当猎头问你对薪资的期待时，一方面也不要降低以往的标准，一方面不要狮子大开口。最好的方法我们可以以守为攻，反问猎头公司的薪资结构和标准，或者提供一下自己上一份工作的薪资待遇，这样赢得了思考的时间，同时把判断留给了对方。

 

6. 注意解释清楚每次离职原则

在整个职业生涯的转换过程中，每个阶段的离职原因是猎头和企业面谈时着重要了解的方面，如果所有的原因与错误一味都发生在上一家企业或上一届领导的身上。那么，自认为是“受害人”的你，一定会被面试者打上“过河拆桥”的记号。在面谈中，任何批评现任雇主的行为都是不合适的。

通过资深、专业的猎头公司介绍而跳槽的高级人才，在职位、薪资待遇等方面，都有可能比自己亲自出马，谈到更好的条件；此外，你也有可能在接触对方公司之前，先通过猎头了解到相对更详细甚至较为敏感的信息，以判断你自己是否适合这个职位。

 

总之，无论你现在的职业生涯是一帆风顺，还是起起伏伏，请和猎头保持适度的联系，猎头朋友将会是你职业生涯的良师益友。