猎头做单喜欢“做熟不做生”，毕竟对于熟悉的企业更了解，找人也更顺手。但是猎头们在选择时不能只选了解的或知名的公司，应该放宽视角、着眼大局。当需要服务新的企业时，找人往往不是最迫切的任务，在这之前猎头要做的是熟悉企业。

当面对你不熟悉的企业，第一，你需要了解该公司的注册资金以及股东背景，股东的背景也是候选人是否优先考虑，优秀的股东就好比给了候选人一颗“定心丸”。

还需要看公司的成立年限，新公司有朝气，但内部稳定性需要考察；老公司相对稳定，但对于候选人的要求条件相对较多，已形成的企业文化，是很难改变的，需要候选人适应，在寻访过程中需要更加用心。

第二，分公司的规模直接决定公司的规模，人员数量也需要了解，现在的人数以及公司未来计划拓展的人数，这些都是可以看出企业很多秘密的。另外，了解客户公司一年的猎头预算费用是合作的基础。公司产品，这是寻访候选人的基础，对的人选从产品开始，外加企业文化高层喜好等等往往细节可以决定成败。

第三，公司之前是否与猎头公司合作过?是否有猎头顾问成单?成单职位是什么?以作参考，可以确定这家客户是否有效，职位是否真实，以及竞争对手情况。优劣势：每一家公司都是优劣势并存的，前期了解有助于更精准的寻访候选人。职位：需要了解上级、平级、下级，公司的组织架构很重要，能让猎头顾问更准确的定位候选人，也能让候选人更清晰的了解职位的晋升空间。

第四，需要了解公司详情。

a.公司详情：专业领域，公司性质，注册资本，员工人数，建立时间，发展历史，在行业中排名，优劣势，客户，供应商，竞争对手，总人数，销售额，利润率，员工口碑，公司名字，地址，邮编，网站，交通路线，班车路线，组织结构图。

b.宏观情况：生产线、产品、公司结构及总人数、主要高管及管理思路。

c.联系人：名字，部门，职位，电话，传真，邮件，手机（是否介意告诉部门经理的联系方式）。

d.商业活动：种类，行业，在国内销售的主要产品是哪些？

e.计划：未来一年的发展。

f.员工情况：整个公司英文水平如何，流动率怎样？

职位薪水与提成点数也是很基础的问题。候选人：性别、年龄、工作年限、管理年限、目标公司(希望从哪家公司来)、软性素质(性格、家庭背景等)。操作顾问：接下来是团队中是否有合适的顾问操作此职位， 猎头顾问不是万能的，扬其所长才能产生更大的价值。操作方向、候选人储备都是衡量的标准，对顾问负责，也对客户负责!

信息可以采用两个途径查询：第一，从网上查询资料；第二：关于企业的信息 猎头也可以到相关部门进行查询，正规的企业在工商部门都有信息备案。