入行时间越长，其实越能发现候选人可以是多重身份，职位分析时可以是行业导师，搜寻时可以是兼职帮手，私底下还可以是很好朋友...... 然而如何才能从最初的一个陌生电话发展成长期相互信任的关系呢？

一、真诚的态度

无论是初次接触的 coldcall，还是电话面试，或是日后的联系，时过境迁会发生，待候选人真诚的态度要一如你待自己的朋友。不能太功利，仅仅为了推荐职位而联系，职位结束后就一别两宽了。

跟候选人保持联系，慢慢熟悉之后，能够真正的关系到候选人的生活和工作，最后猎头与候选人就成为了真正的朋友。

小贴士 1：在办公桌上放一面镜子，每当给候选人打电话时，可 以观察镜中的自己，是不是面带微笑。对方不是只用眼睛才能看到，耳朵同样可以感受到你的微笑，话说：微笑，是全世界通用的正面语言。

小贴士 2：不要有事有人，无事无人。有项目的时候自然是密切联系，没有项目的时候，邮件和电话都是很好的日常联系途径。

二、专业的表达

无论是口头还是书面沟通，表达要清楚明了、有重点、注意把握除了寒暄以外最初的几句话......

猎头行业一般会有话术，前期可以参照一定的话术，首先做到表达清晰准确、简单明了，当然需要注意的是不能让人觉得太生硬，需要说“人话”。

除了寒暄，还需要详细了解候选人真实想法，多聊聊候选人对未来的期望，帮着他分析逐步深入，为候选人的职业发展考虑，这样自然就信任你。

否则让候选人觉得你只是单纯的为了推荐职位，没有站在候选人的角度去考虑。

这事说简单也简单，但要做好却不容易，多练习，自然可以熟能生巧。

三、专业的项目管理能力

这点在一个项目进行过程中的体现尤为突出。要有预判能力和应 对方案，凡事想得超前一步甚至多步。“力挽狂澜”固然是非常厉害，但“尽在掌握”，更能让候选人有安全感。

小贴士 1：一则让你的候选人知道下一步会发生什么；二则不要等到你的候选人来问了，你才想到要准备答案。事先细致充分的准备就很重要了。

小贴士 2：但如果问题的确超出你当前了解的范围，这样的回答或许可以供你参考：“您这个问题，我目前并没掌握确切的消息，我可以去帮您了解一下，明天中午之前回复您，可以吗？”

四、候选人分类维系

在繁忙的工作中，我们要把有限的时间和精力尽可能有效利用。

- 行业导师——如果你不是做完一个行业就换另一个行业的话，这类候选人就是熊猫，要重点维系。

- 兼职帮手——这不是碟战片也类似碟战片，培养有力的兼职帮手，往往事半功倍。当然关系是相互给予的，也要能够为候选人提供一定的帮助，比如行业信息、职场建议等。

- 优秀候选人——如果也是前两者之一，那要紧紧抓住不放手；如果不属于前两者，项目结束后，可以借鉴 20/80 来维系。

- 其他——以上三种均不是，那节日邮件之类的就是上佳的维系途径。

其实，从猎时间愈久的猎头接触的候选人越多，没有一万也有八千，茫茫人海中，猎头跟候选人从最初的陌生人发展成为合作伙伴、朋友还是非常难得的。