薪资问题特别容易导致猎头折单，在失败案例中有将近7成是因为薪资问题谈不拢导致候选人无法顺利offer，所以对于猎头来说灵活应对谈薪问题是成单必备的技能。

1、充分的调查了解

既然是做谈判，猎头首先要做的就是对企业和候选人双方“谈判条件”有充分的调查和掌握。企业可以给出的薪资范围，企业可以提供的福利待遇，企业的薪酬体系等方面；另一面要了解候选人目前薪资和期望薪资范围，候选人的学历、出身和项目经历，候选人的专业技能和能力等等。一切可以作为谈判条件的信息猎头都应尽可能掌握，以备谈判所用。

2、确定候选人可接受的最低薪资

猎头介绍的都是高端人才，通常来说相对于企业候选人的话语权会更大一些，企业对候选人的需求度越高，候选人的话语权就越大。所以，我们要掌握候选人可接受的最低薪资，这是猎头进行薪资谈判的底牌，万不得已不能露出，因为为候选人争取到最满意的薪资也是猎头的责任。这个最低值该如何准确地要到呢？猎头可以这样跟候选人沟通：请你提供一个可接受的薪资最低值，如果低于这个的话我就直接拒绝机会不会给你推荐了。如此我们就可以要到候选人真实的最低要求。

3、清楚你的谈判对象是谁

这一点很重要，面对不同的谈判对象，猎头需要放出的“招数”是不同的。通常HR不能直接拍板候选人的薪资，所以在薪酬方面不会有太多表态，但是在福利和津贴方面可以有所争取；任职部门leader可以对薪酬方面有决定权，但不会进行offer细节的沟通；高管或boss通常可以在津贴、股份以及旅行福利等方面提供便利，但是他们时间宝贵，所以这部分要尽量在短时间内容确定沟通完毕。

还有一个原则猎头要清楚，猎头作为第三方参与薪资谈判，其责任是协调双方出现分歧的部分，所以猎头不能有偏袒一方而导致另一方利益受损的情况。在谈判环节中，双方或许都会出现让步，但能够是薪资谈判顺利完成的关键在于让步与获益的部分能够让双方甘心接受。