薪资问题是每个人跳槽、转职都会关心到的问题，那么对于猎头薪资谈判就是必不可少的环节，也有不少猎头会在这里折单。通常情况下，企业会给出高于候选人目前薪资的待遇，但却是也有一些“牛气”的大企、名企不会给出过高薪资，有些甚至让候选人平跳。这时，候选人难免会有些顾虑，选择跳槽已经要担负着一些风险和损失，如果薪资水平也没有满意的提升的话，很难找到心理上的平衡。

很多时候案件推到这一环节就容易被放弃，双方无法谈拢只能走向失败。这时，猎头不要过早放弃而是应该尝试做出双方之间的协调工作。那么，猎头具体应该怎么谈呢？

首先，猎头应了解候选人转职的主要目的是不是为了钱。既然问题出在薪资上，那么还是要从钱出发。如果候选人主要就是为了更高的薪酬，并且期望薪资与企业给出的有很大差距，那么可能谈拢的希望就不大了；如果差距还有可谈的余地，那么猎头要先确定候选人可以接受的转职薪酬范围。有些候选人并不是非更高薪酬不走，合理可接受的范围内都是有沟通空间的。

如果候选人除了薪资也看出别的，比如公司发展前景，公司可以提供的平台和学习机会，公司给出的福利待遇等，那么猎头就要从这几方面入手，让候选人了解到这家公司在薪酬之外，还可以给他更多、更好的。让候选人从企业文化和发展机遇上认同这家公司。

另外，还可以了解下企业针对这个候选人可以给出的升职加薪制度，如果制度制定得合理且能够让候选人满意的话，相信候选人也会再考虑的。