好的猎头懂得盘活人脉，充分利用身边的资源。尤其是在找候选人方面，人脉往往可以帮大忙。许多人可能觉得很简单，直接问：你有没有某某方面好的候选人介绍给我？如果这样向别人提出要求，多半是没有结果的。因为每个人对“好”的定义是不同的，而对于不同企业、不同职位的好候选人也是很难判定的，所以猎头要学会这样提出转介绍的需求：

1、定位清晰，越清晰越快找到那个人

既然“好”的定义无法统一，我们需要根据对职位招聘需求的了解直接为候选人做出定位并提出。你可以这样问“在你上一家公司，技术最牛的JAVA工程师是谁？”、“你身边业绩最好的猎头是哪位？”等。这样可以帮助对方快速在脑中搜索出目标人，而他很可能就是你想要找的。

2、只找合适的，不局限于准备跳槽的

很多猎头习惯于在有跳槽打算的人中去找合适的候选人，然而这样不仅缩小了寻找范围，同时被问到的人也很难判断身边的人究竟哪些在准备跳槽找新机会，所以，你只需要问他所知道的人中哪个更适合这个职位，而接下来确定转职意向等等工作就是你要去做的了。

3、尽量当场要到候选人联系方式

接下来进入到要候选人联系方式的环节。上文说到介绍人可能并不确定被介绍的有没有跳槽的想法，可能还需要回去确认或是不想随便把朋友的联系方式给你，那么，你就需要让介绍人信任你，把联系方式给到你。首先要说明这个职位是一次非常好的机会，同时也是为被介绍的候选人提供更对选择。另外，如果介绍人不希望被别人知道是自己提供的联系方式，猎头可以帮助绝对不外漏。如果仍需确认的话，需要约定下次沟通的具体时间，以免错过介绍的好时机。