猎头行业在中国落地生根的二十余年，已经成长为中国人力资源服务领域不可多得的一股力量。一批批的企业开始涉足这一领域，越来越多的年轻人投身于这一行业，然而，这一行业要健康发展还是要经历大浪淘沙，那些留下来的精英才会促使行业的健康发展，代表着这一行业的未来荣光。

诚然，当初猎头行业出现在中国时，被人们误认为挖墙脚的不光彩角色。但随着市场经济的进一步完善，人们越来越认同和需要专业的猎头公司对人力资源进行优化和配置。这是猎头公司的胜利，更是社会进步引导人们观念更新的结果。

作为一家以盈利为目的的企业，猎头公司为了生存下去，做了更多市场化的服务和策略，这无可厚非的，毕竟要先求生存再求发展。但是，猎头不是一桩买卖，而是一门艺术。

国际猎头就是人才专业咨询，所以才有过程收费的概念，需要签合同收费，当然这种模式取决于顾问的高素质高水平，能够面对真正高端客户，高水准的人才。美国保持着这种服务状态，以顾问为中心的项目组，欧美承认这个价值的过程。

中国最初发现人才的地方只有职业介绍所和人才交流中心，这些地方非常粗放，没有精细划分，都是泛泛沟通，而猎头就是一种智力型工作，像会计师、律师一样提供智力服务，做猎头必须非常透彻的去了解心理学、社会经济学、探知各个行业的水深水浅，才能找到客户与候选人深入沟通，找到他们的共同频率。简而言之，猎头是一门沟通的艺术。

猎头为什么是一门艺术？因为猎头提供的是三方服务，有候选人、有客户，而人恰恰是世界上最无法控制的存在，你只能去影响他们，通过你的智慧影响到客户和候选人，这其中包含了你对客户所在行业、对客户岗位需求的深刻理解；也包含了你对候选人的人格、价值观、能力经验长板短板的精确把握；还有你对双方的看法与态度，最终能让候选人和客户走到一起，这中间的沟通交流需要你自己体会、拿捏、感受、玩味，这就是猎头这门艺术的精妙所在，这才是一名猎头的真正价值。

本土猎头

在国内，很多顾问把猎头做成了一种销售，或者是一种招聘，这是猎头很不愿意看到的，这样做没有呈现猎头的价值。做猎头有三重境界，第一重是：数量与速度；第二重是：品质与咨询；最高境界是：信任与艺术。

真正的猎头深得企业信任，他们熟识整个行业动态，深知企业需要哪些人才。而那些在速度与数量上较劲的行为做的其实是招聘。这就对猎头本身的专业素质提出了相当高的要求。

在光辉国际，猎头顾问都是40-50岁的人，他们层级都是世界500强或者其他大企业的高管、咨询师、合伙人等等，对企业的管理理念、对社会的认知、对信息的汇总和搜集、对人才的判断都非常的成熟，能够极大程度的取得客户和候选人的信任，从而影响到他们，这才是真正的猎头服务。

猎头的本质其实是咨询，不是简单的发现信息传递信息，这其中的过程包括你能真正与候选人沟通——交流——判断——甄别——推荐，而这每一步的实现都依赖人的智慧，如果没有这个过程就不是真正的猎头服务，提供信息服务和招聘与提供智力服务不是一码事。

在当下中国，担任信息输送的顾问很多，但真正的猎头却是凤毛麟角。令行业蒙羞的是，很多猎头帮助候选人简历造假，猎头本身没有变，只是很多操作的人为了迎合市场需求，贬低了猎头的价值，猎头要追求品质，没有品质不会呈现价值。

猎头行业的的那些“坑”

在中国干猎头是一件挺悲催的事情，因为干之前不给钱、干的过程中不给钱，更有甚者，干完都不给钱，说白干就白干。除此之外，猎头行业还有很多大坑。

1. 难

干的必须是用人企业干不成的事情，否则用人单位为什么找猎头？

2. 无法量化、规模化

人才没有一个量化标准，猎头找到的人才不可能都符合企业的用人要求。况且猎头无法规模化，不可能出现推荐成功一个人，企业再向猎头征订10个的情况。

3. 永远从零开始

诚然，猎头物色成功一个高级人才，就能挣个十几万。然而，每一个案子都是从零开始的。简而言之，猎头很忙，但不一定都挣得到钱。

4. 客户水平低

国内很多企业的人力资源部不专业，为了追求KPI，盲目快速的找人，其实根本不知道自己要什么样的人，甚至有明目张胆向猎头索取回扣，中饱私囊。

5. 价值链未形成

猎头是一种高智力的咨询服务，是基于顾问多年的社会阅历，管理经验构成的咨询服务，但现实状况却是，猎头从业者普遍执着于搜简历，根本捕鱼人沟通，而整个社会环境对于无形的价值也没有形成价值链，所以导致猎头顾问根本无暇于培养自己的视野和沟通艺术，而是希望快速出单，早日成为百万猎头顾问。

6. 快速发展

猎头行业提供的是服务，是咨询，而且服务有没有办法规范化、流程化，因为每个客户每个候选人都不一样，没有标准化产品，如何才能迅速的规模化？

在追求商业化的大潮下，很多企业经营的目的就是迅速的扩大增值升级规模化。然而，人多了并不意味着能发现更多高端职位，以及获得更多高端客户。真正的高端猎头实际只是一个小的精英群体，是顶级价值的支持与回报。

很多扩张的大公司其实做的是所谓的招聘是，招聘网络的延伸，信息搜集传递的网络，不是辐射真正具有咨询内涵的猎头，不是猎头的形式。

猎头行业的未来趋势

互联网技术的出现只能使猎头行业在速度和数量上得到提升，互联网大数据，看似准确其实价值非常低，只能得出一个人一些很硬性的指标而已。而判断人的人格能力价值观，经验背景、学历背景，在公司的表现如何、沟通能力怎么样、情商高不高……计算机技术实现不了这个判断。

猎头顾问最大的价值就是对一些无形的东西进行判断，而这个是最重要的，所以互联网只能在大数据方面提供一些辅助，根本谈不上所谓的巅峰猎头行业。

中国猎头行业的出路在哪里呢？我们有希望超过国际五大猎头公司吗？

其实，猎头就像打高尔夫进入状态一样，谁也不会超过谁。猎头的根本问题在于认知，很多企业根本不知道猎头是咨询是智力服务，这样就很难上道儿，很多人把猎头当做买卖、当做信息量展现。猎头的实质是智力服务，是帮客户完成他们完成不了的高难度的判断甄别。