优质候选人是猎头手中的重要资源，是与企业客户谈判的重要砝码。所以，猎头最核心的工作其实不是寻访候选人或者推荐候选人，而是如何掌握到候选人的真实想法，可以让候选人愿意以诚相待。

对于很多候选人来说，猎头刚开始来联系都是陌生人。如果候选人没有转职意向的话，对猎头更是无法毫无顾忌地交谈，毕竟也公司会用这种方式来探测公司员工的忠诚度。对于猎头来说，如果能掌握到候选人的真实想法，做单就成功了一半。

猎头通常会先通过简历来了解候选人的情况，如果候选人没有转职的打算，那么简历的信息也很可能是旧的，没有更新的，所以，对于猎头来说简历的内容只能帮助我们了解候选人的大概情况，而无法帮助我们获得准确信息。

但简历绝对是我们不能轻视的重要信息，我们可以通过简历上的内容对候选人整体情况先有所了解，同时可以为我们进一步沟通做好准备和取材。

我们可以通过简历获得候选人的教育经历，职场经历，甚至是家庭情况，从而我们可以初步进行筛选，筛掉那么基本信息已经不符合企业要求的人。同时我们要收集尽可能多的关于候选人的信息，比如他的擅长领域是什么，做过什么项目，有什么成就，连职场经历不连贯我们都可以记下来作为一个问题来与候选人互动。这样也可以让候选人感受到猎头是做过功课的，是专业的。

当我们与候选人开始通过电话进行联系后，我们可以通过对方回答问题的语气、内容等来判断候选人的意愿与内容的真实性。我们要尽量诱导候选人多说，从这些内容中获取可以帮助我们的信息。