不少搞销售的人不免会有一个疑问，同样带有一点“销售”属性的猎头为什么会有那么多人的联系方式。特别是一些非常资深的老猎头们，几乎可以做到在家中就能将单给谈成，让各行各业的精英们叹为观止。小编经过长期对多位资深猎头的观察与采访，终于解开这个困扰许久的疑惑。

首先，任何的资深猎头都是从小猎头发展起来的，所以在初入这个行业的时候前期积累相当的重要，千万不要看不起早期的积累过程，不管是电话拜访，亦或者通过各大网站找寻的各种候选者信息，一定要脚踏实地的做好每一个客户和候选者的电话拜访工作，尽最大的可能见到面进行面谈，一回生，二回熟，就算一千个里面有一个发展成目标人群也都是收获的开始。

前期广撒网的过程逐渐完成之后就得学会重点培养了，从大量的人群基数中挑选出各类我们所需要的人才进行深入的沟通与交流，不要抱着太强的功利心去交流，任何行业的精英都有着一颗晶莹剔透的玲珑心，你心中的想法会被对方第一时间知晓，，不如真诚地从朋友做起，这样还显得坦荡和率真。

经过了上面的两个步骤之后，其实我们的人才框架基本就能够定型了，通过手绘人才地图将我们周围的关系网进行梳理，这是一个漫长而细致的过程，梳理出来之后我们需要寻找哪一类人的时候就会更加的清晰明了。

在后期就是资深猎头所最爱使用，也是效果最好的转介绍的方法，事实证明，转介绍而来的客户和候选者都是具有相当实力的，比大海捞针的去进行一一开发新客户要靠谱的多，而且从大数据上分析通过十个人的转介绍你可以认识世界上任何一个人，所以有了固定的朋友人群之后让朋友圈动起来帮我们转介绍才能认识更多的人。

最后想说的是，人们总是趋向于同优秀的人同行，如果你想认识更加优秀的人，首先要将自己变得更加的优秀，只有这样融入了优秀的圈子之中，自然不会担心没有高端客户的问题。