有过猎头工作经历的人都知道，在有些猎头公司，猎头的工作不仅仅只是为企业推荐人才，还有BD客户的工作，就是拓展客户。且据金融科技猎头了解，BD往往比推荐人才要难得多，而BD可以为猎头带来非常可观的业绩，帮助猎头公司拓展客户资源。所以很多猎头都会尝试着去做BD工作。那猎头如何获取客户？猎头签单都有哪些技巧呢？

一、通过人才招聘网站BD客户

按照目前经济发展的状况，很多企业都对人才的需求都非常强烈，不少企业会主动找到猎头公司合作。而有些猎头公司或许因为专注某个领域，做细分划行业，仍然需要不断地拓展客户，这就需要猎头不停的BD。

所以，猎头想要获取客户，成功找到潜在客户，可以使用最常规的方法，比如：人才网站、网站招聘广告、市场活动（沙龙、招聘会）、客户转介绍等等。对于猎头BD来说，在招聘网站上BD客户是最可靠的方法，因为很多企业会在各大人才招聘网站投放招聘的轮播广告，在一个新广告刚上线时，猎头就可以快速地与企业HR联系，抢夺先机。且一般肯花钱做广告招人的企业，都比较有意向与猎头合作，签单也比较顺利

二、猎头签单都有哪些技巧

很多猎头在BD客户的过程中非常的艰辛，好不容易到了签单过程，却又因为合同的各种条款问题没有清楚地传达给客户，导致签单失败。

另外，猎头想要成功BD客户顺利签单，还可以通过与客户进行合同谈判来把握。第一：沟通技巧，多数做猎头顾问都具有沟通天赋，一边跟客户交流，一边学习累积沟通技巧；第二，价格沟通，这里指的是报价，很企业在找猎头合作的过程中都会考虑到费用的问题，希望以最低的成本，获得最大的利益。所以猎头要学会坚持自己的报价底线，先了解客户职位的需求紧迫性和项目操作的难度，以判断自己的报价底线合理；第三，洽谈保证期期限和付款周期。

因此，猎头想要获取客户并成功签单，最好先将合作的细则与客户讲清楚，准备好客户可能会问的一些问题，比如：猎头收费的方式是怎样的、是否需要先付预付金、预付金有退吗、项目的操作流程是怎样的等等问题，都可以先做好准备，以最快的速度获取潜在客户，快速联系，迅速签单。