做单是猎头们的日常工作，如何做好单，如何更好的做单也是猎头们日常总结的问题，做单成功率也会影响着整个猎头公司的进度，人才本就比较难猎取，就更需要猎头花费更多的心思，挖人是猎头的本职，为什么你做单成功率那么低呢?

这个意思是当猎头为候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。通过这些分析以后，可以让候选人了解到自己的职业发展，薪酬待遇等方面能得到改善，此外自己的个人生活甚至家庭财务状况也能得到相对应的改善等。

坚持

这个游说过程确实是比较艰难的，但猎头一定要坚持不懈，但这里要提醒的是，不可以死缠烂打地追着候选人，更不赞同一些女性猎头顾问声音嗲嗲地和候选人交往。

交流

要想获得平等交流的机会，那首先要让候选人认可你，认可你为人处世，认可你的专业态度等，否则就永远没有机会与人选平等对话，要想让人选认可你，首先你要学会尊重候选人，然后再以你的专业技能来获得对方的新人以及尊重。如果你专业技能不过关，对职业了解不够，对行业不熟悉，又没有相关经验，更没有人格魅力，那如何获得与候选人平等对话的机会呢?更不用说游说候选人接受你所推荐的职位。

实事求是

猎头千万不要为了做成项目而去包装企业来骗取候选人接受职位，这个行业说大不大，说小不小，而猎头想要在这行大放光彩，人脉资源非常重要，要是你欺骗了人选，那就不只是欺骗一个人选那么简单了，一旦传了出去，那你就很难在这行混下去了，正所谓“好事不出门，坏事传千里”。

在整个沟通过程中，猎头要针对候选人的现状进行正反面论证、前后对比、多角度分析，如写议论文，要有论点论证论、让候选人接受并相信我们所说和所做的。但是在沟通过程中要注意亲和力，不能搞成“战斗檄文”的气氛，要娓娓道来，当然也不排除特殊情况下“无情打击”一下。把握好分寸握，根据环境和对候选人个体差异来做调整。

多倾听

切记猎头不要在沟通过程中喋喋不休，要注意倾听，这样才能了解到候选人更多的真实想法，收集更多对项目操作有利的信息。

倾听有几个层次：不听;假装听=左耳朵进，右耳朵出;认真听，并记住;同理心倾听。

要是能达到同理倾听境界，那你离成功就不远了。所谓同理心倾听，就是要表示你在认真听之外，还要表示你听懂了，你和他的感受一样或者有所差别，比如：听的时候，不断点头，或者发出“嗯”等声音。大部分人候选人特别是高级人才，在跳槽的时候考虑的都很多，因此要理解他，同时要告诉他，你的想法，使用“我很理解”的词语更能体现出“同理心”;然后，猎头要真的弄明白候选人犹豫不决的原因是什么，然后有针对性地击破，比如企业文化、薪酬待遇、职级等;

当然在操作中猎头要尊重候选人的选择，不能硬逼，或者不停骚扰人家。不排除，有些候选人其实已经心有所许，不好意思拒绝，也不排除有一些候选人，确实是一个非常内向的，决断能力比较欠缺的。