猎头相当于人才和企业的媒人，好的媒人，要充分了解企业和人才，将双方撮合到一起。如果两人出现了什么问题，媒人还要负责协调。好的媒人，绝不是甩手掌柜，将两人介绍到一起就完事，而是从接触到后续签约，以及未来的生活提供帮助。

猎头也有套路人的时候，最常见的是套路人才。

有些人可能遇到过这些套路，

套路一： 告诉你一个很好的公司，要来中国，然后要求写了一大堆。。根本就招不到这种全才，然后找你了，你很激动；猎头邀请你上他公司门上聊，你老远地坐地铁过去，又是喝茶喝咖啡，然后把你的详细信息全部问到，以后就没了下文。。。

目的是，建立了他们的人才库，把你详细的信息记录在里面，以后给公司hr做背景调查。

套路二： 让你去面试一个总监，你自己都感觉不太合适，但你问猎头更多招聘信息，比如招聘者背景，组织架构，他可能一概不知，然后你去面试了，你就是炮灰，回来他会问你对方情况，最后不了了之。。反馈也简单，不合适，就三个字。。

目的是:拉你过去当炮灰，了解更多对方信息。。

专业的猎头公司，猎头顾问，基本不会这样套路人才。

候选人是猎头的宝贵财富，是猎头发展的基础，一定要处理好和人才的关系。

建立信任的关系。这跟保险销售很像，首先，需要有相互信任的关系，毕竟都是托付生涯的事情。

展现自己的专业度。猎头的风光是需要由内而外的，不能秀外慧中，否则，招牌就没啦。

从高管的角度思考。所谓在其位谋其政，设身处地的思考是他们的常规套路。

做资源整合者。很多猎头喝喝茶聊聊天就能促成一个人才前往更好的公司，这个前提就是更好的公司资源都在他手上，就看自己打什么牌了。

做猎头会遇到各种各样的问题和套路，首先是来自企业方的

“我们合作了好几次的，这次给你们的这几个岗位，服务费就给我们打个八折吧”

“我们现在有合作的猎头了，不需要再找了”

“你们的收费太贵了，我们最多只能接受20%”

“我知道这个人力资源总监值70万，但我们的预算有限，只能给他60万的年薪，你去帮我们和他谈谈”

“我们合同都是公司统一模板的，不能改”

“这个人不合适，我们不需要了，你也不用补人了，猎头费我们也不付了”

来自人才的，

“我最低考虑70万，低于70万的岗位不会去的”

“对不起，下周我不能去报到了，你和企业说一下吧”。

面对这些常见的问题，猎头应该如何解决，服务好企业和人才，也让自己的权益不被侵犯呢？