说到业绩，其实在整个互联网行业，盈利的公司不多，候选人的薪资很大一部分是期权和股票，但是猎头服务费一般只按照Cash部分收取，所以通常的单子并不大。以我们自己的经验看，小部分高端且重要的Case收费将近20万；小部分Case是junior的候选人，收费可能5万以内；正态分布里，较多的收费在10万左右——算下来，一个单子平均收费7万左右。

也许有人要说了，那是你们做的不够高端（朋友我想变得高端，希望你愿意和我聊聊，我想学习）。不过还是要解释下：我们做的是主流互联网公司的中高端产品、运营岗，目标候选人年薪平均是40万到80万之间，我们的收费标准是25%到30%之间。我们也有100-300万年薪的候选人，但行业里open给我们的岗位并不是很多，所以没能把平均线显著地拉升。

有时候，会因为单纯喜欢这家公司，想帮助这家公司， 出于一点点情怀的元素开展合作，并不真的完全以收费多少来选择case。

大家可能发现了，我把题限定在互联网行业，因为我始终认为互联网代表新科技，代表未来，代表最活跃的思想。也可以直白地说，只因为我喜欢这个行业，喜欢这个行业的人。

综上，题主的数学题我会这么解：如果做一个互联网行业的猎头，你要做到100万业绩，你一年至少需要回款15笔——我们说的都是实际到账的回款，并且还得扣税。

也就是说，你需要做到帮助15个候选人顺利入职并且顺利度过试用期。试用期一般是3个月，极少数6个月。

其实，据我所知，百万顾问并不是那么多，所以是有难度的。

首先，要选一个好的平台，也就是说，加入一个能支撑你百万业绩的公司。

这样的公司可以根据现有团队的单产和百万顾问的比例这两个方面来挑。如果公司比较大，在考虑加入哪个小组的时候，也一样是按照这两方面来看的。

如果整个团队平均业绩是30万，200个人中只有不到5个人能做到百万。那就要仔细研究这家公司的业务模式了。基于对业务模式健康度的理解和判断，你再看自己是否可以是这5个人之一。

如果顾问平均单产是50万以上，将近一半的人是百万顾问，说明这样的业务模式和管理制度是能够支撑较高的人均产值的，你成为百万顾问的机会就大很多。

恭喜你加入了一个有希望的团队。

接下来到了我喜欢的部分了。

就是把目标细化，细化到自己要实现的单元上。

一年有12个月，也就是说平均每个月要成单1.25个，或者，每季度成单3.75个。

一年有12个月，也就是说平均每个月要完成8.33万业绩。

怎么做业绩呢？

首先要知道机会在哪。

其次要知道谁是合适的人。

最后要知道怎么帮他们匹配。

说白了就这三点。

猎头公司各家都有自己的KPI要求，这些具体的要求很精确地界定了做到哪些事情，三点可以水到渠成。

知道机会在哪，意味着要了解客户，了解行业，了解这个市场哪里有机会。

知道谁是合适的人，意味着要见足够多的人，能够对人才有详尽的评估。

知道怎么匹配才是真正猎头的功底。人是复杂的，人的想法更是复杂，机会变化更快。一个优秀的顾问要练就对信息的敏锐度，很好的关联思维。而且很重要的是，要真正为候选人负责。

在成长过程中，外在的平台、团队、引路人很重要，但关键还是看个人的猎头综合能力。比如：具备极强的人才搜寻能力、对候选人的技能水平精准的判断能力、人选诉求、动机的掌控能力以及与高端人才平等沟通的技巧与认知水平的能力，再加上一些选单做单的策略，成为百万顾问也不太难，因为这些能力也是有系统全面的方法可以逐步掌握精进的。