猎头成单的高额佣金让很多外行人羡慕不已，也吸引了一大批人进入猎头行业，成为猎头顾问。猎头行业门槛不高，但是猎头想要快速高效成单也绝非易事。有些猎头可能几个月也成不了一单，因此需要承受较大的心理压力和工作压力。对于猎头而言，高成单率就意味着高收入。所以，提高成单率是每位猎头都非常关心的话题。那么，猎头成单率太低应该如何应对呢？
01 与客户建立信任
与人建立信任关系从来都不是一朝一夕可以完成的，与客户建立良好的信任关系更加需要耐心和时间。猎头与客户沟通，不应该打无准备之仗。在和客户电话联系之前，猎头应该做好功课。客户所从事行业是做什么的，发展现状如何，发展前景如何，客户公司的现有规模、经营状况、人才需求情况等都需要了然于胸。
猎头顾问在和客户接触过程中，应展现出过硬的专业素养和职业修养，才能给客户一种非常靠谱的感觉。古人曾说，欲速则不达。和客户交流过程中不要表现出急功近利的想法，否则客户可能觉得你只是想赚钱，并不想踏踏实实地为他办事。多从客户角度考虑，才能放长线，钓大鱼。
02 了解客户需求也要了解候选人想法
猎头作为联系企业和人才之间的“媒人”，必须了解双方的需求。候选人满足企业需求还不够，企业也必须满足候选人期望，当人岗深度匹配时，猎头才有可能成单。
和猎头保持联系的人才多是中高端人才，他们从来不愁没有工作，但是他们对于平台、环境、工作本身的要求往往也比较高。因此，猎头需要多了解候选人以往工作经历和个人经历，初步了解候选人的性格特点，分析候选人是否满足客户需求。
03 解决企业和人才对接难题，辅助候选人成功入职
一般候选人的专业能力是过关的，但是未必能顺利通过面试。因此，猎头可以对候选人进行必要的面试辅助，解答候选人的疑问，并帮助候选人规避一些雷区，从而有效提高面试通过率。
即使候选人拿到offer，企业和候选人还可能因为薪资待遇的问题而达不成合作。薪酬谈不拢，很可能这个单子就崩了。所以，
猎头必须发挥好协调平衡的作用。首先，猎头应该提前调查市场数据，比如企业所在城市同职位的薪资福利范围，以及每年涨幅大概多少，这样才能为企业和人才双方提供合理的建议。其次，猎头应该分别了解企业和人才双方态度，结合专业判断进行协调。只要双方期望薪资范围存在重叠，成单概率很大。
猎头工作不仅需要能力和责任心，也同样需要耐心。新人猎头成长为资深猎头，是一个极其漫长的过程。即使成单量少，也不要过于心急，应及时总结经验教训，为下一次做单提供指导。相信随着人脉和经验的积累，成单率一定可以稳步上升。
