据相关统计，折单的候选人有超过50%是在薪资问题上出现分歧，并且无法最终谈拢而导致候选人无法顺利转职。我们之所以一再强调薪资谈判的重要性，不仅因为薪资是关系候选人转职的重要因素，同时也因为能否做好薪资谈判是非常考验一个猎头的专业性的。同时，这个问题也关乎着猎头所服务的企业和候选人，如何处理好利益双方的平衡关系，就看猎头的真本事了。
在薪资谈判之间，不管是企业还是候选人对薪资问题都会开出自己的条件，比如企业可以给多少薪资，福利，补助等等，同时候选人对薪资有怎样的期待，对待遇有什么样的要求。在前期猎头就应该就双方给出的条件进行沟通。要注意，尽管企业有自己可以给出的薪资范围，候选人对薪资也有一个期望值，但这些都绝不是不可变动或沟通的。
人才的能力和可以给企业带来的价值，可以作为人才方的筹码；而企业的福利待遇和发展平台，也可以成为企业的筹码。只不过，在这个环节不论是企业还是人才都会不断地加自己的筹码，而不会顾及找到双方的平衡，所以薪资谈判直接由双方来谈非常容易谈崩。这时候就该由猎头出马了。
猎头作为双方的中间人，可以 更客观地拿出双方的筹码，为双方的利益共同考虑找到让双方都满意的方案。而候选人可以把问题抛给猎头，比如这样回复——“我相信企业会根据我的实力，提供符合市场行情的薪资的”或“我已经把我在薪资方面的考虑和猎头进行了沟通”。
