目前猎头行业水平参差不齐，主要原因是大量仅有几年工作经验的人投入猎头行业从事猎头工作，而这个行业本身对任职水平也没有明确严格的审核标准。尽管猎头能力不能完全靠有几年的工作经验做依据，但猎头每天接触的都是高级人才，所以很可能出现这种情况：一个工作两三年的猎头，需要挖一个有10年以上工作经验的高端人才。

如果你已经面对过此类情景，你应该非常了解，面对高端人才如果你无法表现出非常专业的一面，你是无法取得对方的信任的，尤其在他没有转职的意向时。那么对于工作经验少的猎头，你要表现出让对方认可信任的专业度，其难度可想而知。

首先，你应该要具备的是自信。很多资历浅的猎头会觉得自己经验不够，面对高level的人觉得自己矮一截，言语上也畏首畏尾，这样的猎头在高端人才看来直接会大大扣分，一个连自己都不相信的人，一定是不够专业的。如何做到自信，你需要提升自己的专业能力，不断积累猎头技巧和经验，这些是需要漫长的过程的。那么，最快也最根本的办法是去找你能解决其需求的人才。你能提供他想要的，高薪资也好、更好的工作机会也罢，这都是你的筹码，也是你可以自信的根本。

那么接下来就要寻找高端人才的转职需求。在职场中，不存在100%满意的工作，每个人对自己目前的状况都有或多或少的不满和抱怨，同时也可以为了其他更核心的诉求而忽视这些问题。比如，一个人工作地点很远但薪资很高，他愿意每天多花些钱打车上下班，或是直接买车代步，也会为了高薪水留下来。但如何他的核心诉求无法得到充分的满足，让他觉得得不偿失，或是核心诉求有所改变，那么他的转职是必然的。猎头要做的就是找到这个核心诉求，这是能够挖动他的命门。

猎头新手对应高level人才还有一个难题就是在专业领域的差异。猎头肯定没有高level人才更了解其专业领域，不论是专业技术还是行业行情。那猎头能做什么？大量恶补？不实际，你花再多时间也不能有人家十几年甚至几十年的经验累积；不懂装懂？千万别，这招只能坑了自己。最应有的态度就是不懂就问。遇到不明白不懂的大可以问这些高端人才、专家，你抱着学习请教的态度谦虚地说：不好意思，这个地方我不是特别了解，您帮忙详细讲解下，也方面我为您找到更满意的工作机会。通常情况下对方会愿意给你讲解，毕竟你是在帮他。

当然另一方面，我们不要忽略HR的作用。在我们了解职位需求时，我们可以让HR将可能地讲明找人的要求，用人的标准等，尤其是专业领域的要求和必备条件。这样我就可以从HR那里获得一定的专业知识储备。

尽管猎头新手和高level人才在某种程度上是不对等的，但如果你能解决他的需求，你就已经获得了与对方对话的机会。有了机会就有了努力的方向。