这些年接触了不少同行,感觉无跨国公司还是本土公司做法其实大同小异.而很多知名公司之所以认同跨国猎头,并不是说他们真比本土猎头高明多少,我归纳下来,这几个因素决定成败:

1, 包装: 跨国猎头对MAKRETING比较重视,他们的高层会是一些高鼻子老外,或者至少也是在国外喝过洋墨水的同胞,流利的英语成了名片,一张在外资高层通行的名片.

2, 职业化: 资本主义的温情脉脉对于人际交往是非常有效的.跨国猎头公司的员工毕竟学养好些,而且受公司文化的影响,会给客户和人选多一些职业化的感觉和敬畏.

3, 问题库:经过几十年的积累,跨国猎头把前人的一些经验进行了梳理和总结,得出一套针对各种客户疑问的应对答案.作为一种工具,运用在日常和客户交流和打单的过程中.这种方法论,是国外咨询公司非常普遍采用的,而恰恰也是中国的企业欠缺的.中国人不喜欢分享经验,而喜欢独占资源.我想这个弊病在本土的猎头公司里显现的一样明显.

4,薪水和分成机制:跨国猎头一般底薪较高,分成比例一般(据我了解,一般的顾问底薪大约在一万元左右,业绩指标一般是工资的3-4倍,超过指标,提成在20-30%).而本土公司相反,喜欢采用低工资高提成的机制.这确实是两种不同的理念.中国的老板总喜欢画着共同创业的大饼以去吸引新人加盟,而事实上除了比在国外资本家那里盘剥的更多以外,员工并没有一点主人翁的感觉和实质.这恐怕也是本土猎头流动性大和从业人员素质不高的重要原因.

5, 广泛的网络: 由于跨国猎头公司办事处分布在世界各地,因此他们在世界的其他国家都有接单的窗口和搜索的团队,这便利了跨地区接单和操作的可能,也增加了收费谈判的砝码,可以全球统一报价在欠发达地区取得较高的收费以获取更为丰厚的利润.