猎头顾问重要的日常工作之一，就是给客户不断地“找人和挖人”。成功CASE的因素，除了顾问本人的阅历、经验和不懈坚持外，“运气”的成分也特重要。

2017年11月，我们开始运作“管理总监”这个项目，当时是给一个零售连锁集团找的。此集团依托下属子公司在香港成功上市，集团在内地和香港拥有1000多家店铺。

运气说来就来了

客户的岗位描述（我们简称JD）有些笼统，但硬性要求却很明确：“管理总监”候选人必须有知名集团HR管理的背景，还得有企业大学校长的经历！

我打了几个COLD CALL。那两个知名外企学院的负责人，根本不考虑民营公司，而且说“行业也不合适”：他们一个是制造业，一个是通讯业……同期，有集团HR管理背景的候选人吧，又没办过企业大学。

一筹莫展之间，圈儿里的朋友给帮了忙：她介绍的候选人A不仅是某集团的现任HR VP，还是企业学院的常务院长；MBA学历，个人还开发了8门管理课程！

机会呀！

……

在我们的协调下，候选人A和客户的各个高层面谈了六个回合，从HR总监到董事局主席都谈了。双方反馈都特积极和友好，我也觉得特有成就感。

运气说走就走了

到了2018年的4月底，A要入职了，而客户给的OFFER却变成了“人事总监”！一问，客户说现在就缺这样有经验的经理人，以后再调整。尽管薪水还是80W/年，可A觉得先前的职位内容更具挑战，不喜欢后来的职位。左思右想之后，A就通过我们向客户表达“不考虑了”，而选择了另一家工程公司，职位是“人事/行政副总裁”。

左右协调不成，我们很无奈，只得跟客户表示遗憾；眼看成功的CASE飞了，我觉得运气真不好。

运气呀，真没辙

“奥运”后的某天，我给朋友们qun_fa了问候邮件，也包括A。A马上回复，说他现在心理压力很大，想辞职了。因为公司出口受损，光欧洲定单就少了4个亿！公司减员增效，肯定要从“贵”的员工开始…… 我马上致电安慰A,看能不能再和客户协调那个“管理总监”职位。

客户这时也受了金融危机的影响，再加上高层有变化，集团停了重要职位的猎头招聘。