有多少人以为猎头是做consulting，欢天喜地地来了，结果却觉得自己做的是sales，心灰意冷地走了？
撇开一些人从小对销售岗位怀有偏见，觉得销售的工作门槛低，配不上自己的高学历高逼格高情怀，也看不惯那些听说的对客户点头哈腰，唯唯诺诺，口是心非，阿谀奉承的做法。
更多的人我琢磨下来是因为无法接受这样的认知发现，即原来做猎头，所谓做咨询其实是做销售；或者说，销售的比重原来这么高；又或者说咨询的比重原来不怎么高。（具体情况得看具体公司，具体业务）但我觉得更关键的是：发现自己真的不喜欢做销售，不擅长做销售，也不想做销售。
顾问式销售也好，销售型顾问也罢，中文的博大精深就在于你怎么说都行，怎么说其实本质是一样的。虽然放在后面的名词是落脚点，形容词是修饰，并且因此可以说两者侧重点不同；但其实，含有这个属性就是含有了，这点无需怀疑，也无需反驳。
但请谨记:
2.其它工作，咨询是有的，销售也是有的。
3.就算咨询真没有，那销售也是一定有的。
02、有咨询有销售的猎头工作
为什么人才画像是这样的。这叫做咨询，帮客户界定清楚需求并合理化。
为什么说这个人符合人才画像。这叫做销售，让客户认同这个人没有完全匹配，甚至没有8、90%的匹配却也是匹配的，这一说服过程或许是咨询式的，但目的却是销售。
那么，
猎头除了做人岗匹配，还能做什么？我只说衍生服务，这些基于我们对人才市场，对公司市场的了解，以及我们掌握的数据，的确可以变成新的服务产品，但是这些服务产品同样地需要你销售。
一切的生意不外乎是：
让客户看见他的需求是你能满足的，
让客户看见他没有看见的需求也是你能满足的。
你能满足，让客户知道，让客户相信，让客户采购，这就是销售。
如果能够运作这些衍生服务，
猎头或者说不能单纯叫猎头了，就简称顾问吧，能扮演的角色，能起到的作用不亚于管理咨询公司里的顾问了。而
猎头公司做的生意也不单单只是卖人，偶尔卖卖组织结构图，薪酬报告了。
此外，我想提醒那些内心深处其实就是想做咨询，想去管理咨询公司的亲，你要明白不管你做猎头还是做咨询还是做别的什么，卖的产品是人是物是服务还是解决方案，本质上，你都有销售的职能，哪怕你的岗位不叫销售。
03、有咨询有销售的其它工作
生意也叫买卖，卖就是销售。不管其销售的是自己生产的产品还是别人生产的产品，不管其销售的是产品本身，还是提供产品销售的平台。不管其靠什么获利，赚取什么差价，都得先销售。
只不过很多销售的行为较隐形罢了。你说服客户看你的人，不是销售？
只不过很多销售的行为被内化了，做的人自己不觉得自己在做销售罢了。 你说服人接offer，摆事实讲道理的时候，不是销售？（没有完美的offer就意味着你总能找到利于你的证词）
只不过很多销售行为在宣传介绍的时候被弱化了，进去做了才发现罢了。你做HR，你不做销售，你不需要营销你的公司/老板...，说服人来你们家，不去其它家？
我们每个人的工作其实都充满了销售。哪怕你做的不是销售的岗位，也不是猎头，HR这类。
为什么这么说呢？因为，即使你不需要卖产品给你的客户， 你也需要卖“产品”给你的内部客户，这里面包括你的老板和同事，那些与你的工作开展有着紧密联系的跨部门的老板和同事，甚至还有你的供应商。
毕竟，无需说服影响，自动认可批准，立马点赞执行，没有矛盾扯皮的事情，小说里都不会有。
当你想要影响人的时候，当你想要说服人的时候，其实你就是在做销售了。你在销售你的观点，意见，建议，而这些的背后无非都是决策，计划，方案，项目，产品。
而你想要成功销售，不是靠空口白话，不是靠你的背景颜值，不是靠你的吹，那么就必须有咨询工作所必须有的步骤。即前期的信息收集与整理、调研与分析，努力做到有理论、有案例、有数据的支撑，选择出靠谱方案，有时候必须有plan B。最后，才是选择合适的时机、场合，争取一击命中。
04、总结
总之，做不做
猎头没关系，但是继续鄙视销售，不认可销售是种能力，放弃锻炼销售能力就大有关系了。
你找工作，你就是销售自己。
你找钱，你是销售自己（及自己的团队和产品）。
你寻求合作或帮助，你还是销售自己（别人为毛要帮你的论据是啥）。
人生有太多的场合需要你去销售自己，人生也有太多的时候需要你去销售自己，哪怕你是强者，也不意味着你不需要销售；而如果你是弱者，用心一点你就会发现，无时无刻不需要你销售。只不过，大部分人选择放弃罢了，也因此错过很多的机遇。这或许也是成功者寥的原因之一。
