我们要做个高效的猎头，那，不论外表如何，我们都要从大脑中去思考，做一个高效猎头要做什么？改变思维、善用工具、拥抱组织！
第一个：改变思维！
我们要改变什么思维？
服务意识、精益猎头、开放合作！这三个思维是我们目前继续迫切要改进的！
首先，什么是服务意识？
我曾经写过一篇文章，叫做《服务行业的5大特点之猎头该怎么办》，这篇文章从服务的5个特点出发，诠释了猎头人应该如何把服务卖好：
1、看不见摸不着 - 我们可以在服务中接入可见元素，就是我一直重申的“服务可视化”！
而这中间最重要的一环就是推荐报告！多少人把推荐报告写成了“国画”！
诺大几张A4纸，星星点灯般没有内容！
薪水：可谈；离职动机：寻求更好发展！
我真想骂：寻NM啊！这样的推荐报告换几万几十万的推荐费，下得去手啊！
怪不得HR跳过你，千方百计和候选人直接沟通，从招聘网站下简历啊！
2、不可储存 - 你必须一遍又一遍的向客户阐述你的优势，展示你的业绩，让客户信任你。却没有想过第三方？
3、差异化多样化 - 你是如何充分利用差异化，让你的服务在细节上战胜对手的？
4、不可分割不可替代 - 你的服务标准是什么？为什么同一个公司的不同顾问，服务不好同一个客户呢？
5、生产消费同时性 - 现场直播啊，平时注意积累知识和经验了么？台上一分钟台下十年功啊！
其次，什么是精益猎头？
卖资源是走回头路，卖服务才是先进性！
既然猎头定位是卖服务，我们就要以无限提高服务水准来作为使命！
提高服务水准要做什么？了解整个流程！
那么谁的流程做的最好？丰田！丰田的精益生产辣么多年都是行业最先进的！2013年每一台丰田车的利润是1500多欧元，而每一台大众车的利润才600多！说明流程中有很大浪费！丰田做了什么？精益生产！辣么我们猎头要做什么？精益猎头！
何谓精益猎头？精益猎头就是把猎头服务流程剁碎，对每一个细微的流程进行提升、无限度提升！目的就是减少浪费、持续改进！流程优化什么呢？时间、质量、客户体验！
我说几个非常细碎的流程：
给候选人的第一个电话。
我走访了N家猎头公司，留意了N多猎头顾问电话，很少有听到顾问在自我介绍的时候，告诉对方自己做什么行业、职能并且告诉对方自己是哪家公司的，他们只说自己是猎头公司的。
这样的结果是什么？候选人觉得，哦，又是个猎头，说吧，你有什么职位？很多猎头问我，候选人对我的职位不感兴趣，我该怎么办？我还没了解对方呢！
我说：这样的自残介绍法，怎么会获得候选人的兴趣呢？怎么能把客户职位卖好呢？这个流程是不是非常值得无限提升？
再来一个复杂一点的，候选人签Offer。
有人说，签Offer就签Offer呗，签完收工！
同学们，你们知道签Offer有多少步骤吗？
在哪里签Offer最好？签的时候需要如何给候选人做辅导？候选人签字之前，需要提醒什么？如何避免候选人签完Offer返回？如何避免候选人拿着Offer回头要CounterOffer？
这里面的流程又何止一步？这个环节就可以被剁碎成N步。
再例如，和候选人电话结束了，干啥呢？
下一步的流程可以分为多少步呢？发短信？发邮件？短信怎么写？邮件怎么写？写邮件要注意什么？候选人看到什么样的邮件就会立马给你把他的简历发过来？
这里面都是有可以无限提升的空间的。而提升的基础就是流程剁碎！否则根本不知道从何提升起。
这样精益猎头的思维，我们有吗？如果没有，都不知道怎么个高效，那就只能搞笑了！
再次，什么是开放合作？
用Open的心态，向所有新事物学习。
距离清朝政府灭亡已经上百年了，固步自封已经死了不少人了。变才是不变！
社会变化太快，三观时不时被颠覆，我们猎头人，在社会变化这么快的如此动态的市场环境中要想保持战斗力竞争力，就必须谦虚好学，保持童心。有时候，我们不是自己不行，而是选择了错误的“朋友”。
这个社会，再也不是单打独斗的时代了，团伙做单，分工协作，才有更好的未来！
第二个：善用工具！
人类之所以成为人类，是因为会使用工具。猎头行业的工具太老套啦！电话机、电脑，没了。工具有什么用？工具可以帮助我们优化并且保持优化！互联网就是我们的工具，这也是这个时代的工具！我们看看工具可以带来什么？工具可以改善猎头服务的用户体验！
你想不想知道你推荐给HR的报告，HR是几点看的？看了多久？是看一眼就做出拒绝的回复，还是看了几分钟后回绝？如果没有回复，你想不想快速获得他们的回复？
你想不想知道自己为何会在某一段时间内成单多，而在某一段时间内成单少？你想不想再做一个让HR尖叫并且可以不顾一切的面试你的优秀候选人的推荐报告？
这些仅仅是工具可以实现的一丁点小部分。
第三个：拥抱组织！
个人英雄主义的时代已经过去了，社会化大分工进入了一个新的加速期。
猎头不光要在行业、职能上专精，还要在工作内容上有更科学的分工！
一个高效的猎头必须是在一个高效的团队中的！
而一个高效的团队，必须有完整的团队角色：社交型、思考型、行动型！
猎头公司不需要老板？我不知道这个观点谁提出来的，一个家还要一个家长呢！
老板在猎头公司中有重要的作用，只不过很多老板还没有意识到，很多顾问也还没有意识到。
作为一个老板，社会交往获取资源为团队招募更合适的顾问，团队建设文化建设培训建设等，都是公司发展的重中之重。
而为了把这些做好，光凭经验不够，需要与时俱进的思考。
作为顾问，也不可能既BD又做单，效率高，还不累死！
在这个分工加速的年代，这样的顾问渐渐成为历史，新时代的顾问一定是把“分工”也就是“Split”做到最好的！
新一代的猎头公司老板要思考的就是，迅速成长的年轻顾问，该怎么管理、怎么激励！
我没有什么高大上的理想，一切都是为了更好的猎头！
