作为猎头顾问，工作目标自然是尽可能满足客户的需求，通过自身的努力来获取工作的成功实践，效率越敏捷，客户的满意程度和忠诚度也就越高。

每一份工作都有自身应该具备的技能，想要成为一名合格的猎头顾问就必须有基本功。“磨刀不误砍柴工”对猎头顾问来说，每一个单子虽然性质不一样，但是对猎头顾问的要求却是大致相同的。那么猎头顾问的基本要求是什么呢？

合格猎头的基本功

沟通技巧

猎头是需要常常同其他专业性人才沟通的职位，这里面包括HR、候选人还有企业高层管理员。一个优秀的猎头需要在沟通的过程中将准确有效的信息完整传递给对方，将信息表达的越清晰那么成单率也就越高。想要达到有效的沟通首先要学会聆听，除了表层的论述和交流的方面，更多的是要思考话中表达的弦外之音以及对方情绪的变化，一个不顺利和不畅通的交流一般是不能完整的接收到准确的信息和未注意发问者的说话技巧造成的。

文字的运用

很多公司的HR，他们常常根据猎头所提交的简历、办公室的来往信函等来辨识是否专业，另外，猎头在做单过程中电话沟通较少，这是因为需要严格周密的思考候选人具备什么条件、企业有什么特别的优势能够吸引候选人入职，同时也要考虑到候选人在面试中他可能最关注的问题是什么。

时间的把握

猎头做单过程是喜悦掺杂着痛苦的，由于在引荐候选人的时候任何事情都会发生，人才的争夺竞争性强烈，想要及时有效的为企业找寻到合适的候选人，那么就必须要把握住时间，管理好每一部分的工作。

很多时候，企业、人才、竞争对手，都在我们不可控制的范围内，时间确是我们唯一能够掌握的，一个优秀的职业顾问善使用任何工具来提高自己的工作效率，在有限的时间内将工作完成得更出色。

资源的整合能力

猎头顾问不仅要完善自己的人才网、社会交际圈。同时也要拿出自己的真诚和努力来打动候选人，在做单的过程中，尽可能最大的发挥个人影响力，与企业、人选成为好的合作伙伴。只要能及时的得到这些人的肯定，那么在行业中就能取得一定的影响力，这是为后面业务的开展奠定有力基础，也是自己的人才网、交际圈拓展的有效途径之一。

学习能力

俗话说“学海无涯”每个人的知识都是有限的，猎头涉及行业的方方面面，想要在猎头岗位中得到成就，就必须不断的提升自己的学习能力，这包括快速的熟悉某个相关行业的情况、了解企业发展前景、行内评定人选的标准等，这都关乎到项目进展的成败。

优秀猎头做单中需注意的关键点

深度了解企业的需求

每一个项目开展之前都需要认真的了解对方的需求，这往往能为做单节省时间，避免走弯路，对企业的深入了解可以方便精准合适的候选人，在同候选人沟通时也能准确将信息传递。

提高寻访能力

提高寻访能力主要包括两种：首先在做单的时候，先不需要急着去寻找候选人，可以先和企业的相关人员沟通。因为对于企业，猎头并不是知道他们之前都面试过什么样的人，所以更想知道符合他们要求的人选最可能在什么地方，追问企业人事部职位之前招聘的情况。

通过之前面试的信息来更好确定合适人选；接着，找到合适候选人之后，再没有百分之百的肯定候选人对职位有浓厚兴趣的情况下，猎头需要有足够的耐心和信息，每个候选人对每个问题可能会有不同的反应，这可能表示了他们对职位的动机，不要一昧的闲聊，关键时刻需要自己揣测候选人的心境，然后从中找到入口进行思想的灌输。

扩大简历的影响力

企业的HR工作都任务繁重，他们并没有足够的时间和精力去细致的了解候选人的情况，只有通过一份完美合适的简历才能使他们进行面试。所以猎头在收到简历的时候，不仅是需要观察简历中职位、学历等是否和企业相匹配，最重要的是辨识简历的真实性，如果简历信息与事实有出路，那么建议先不要急着推荐。因为你推荐的不仅是候选人，还是同企业长期合作的机会以及市场信誉度。

提高人选的面试成功率

在面试前，猎头需要详细的掌握候选人的出行时间以及抵达时间、手机号等信息详细的汇报给企业，如果这时候是异地面试，甚至还需要将抵达地的天气以及温度情况告知候选人。细节往往是决定成单结果的关键。当然，面试前猎头需要和候选人充足的沟通，了解企业的相关信息、面试人员、职务是什么、以及企业的面试流程等。这样做是为了能够候选人有充足的准备，避免候选人临时发挥，效果不佳。对于一些技术性的人才，猎头可以给出一些面试中的建议，让他更好的完成面试。

解决薪资争议

俗话说：对方会选择说不，是因为你没有给他足够的时间说是。如果你也认同这句

话，那么谈判的时候就一定要给对方有效的信息，很多有事业心的人才选择职业并不是单纯的因为钱但是薪资待遇却是会影响候选人入职的重要部分。金钱是生存的基础，它不仅影响候选人同家人生活质量，还影响到他的尊严、身份和个人价值的实现。