随着猎头在中国的发展，猎头公司如雨后春笋般建立起来。而据金融猎头了解，很多猎头公司在运作方面都有不一样的模式。为此，我们就来了解一下猎头公司是如何运作的，猎头怎样进行业务拓展的内幕。

一、猎头的薪酬分配

猎头公司是如何运作的？金融猎头认为，对于任何一家猎头公司而言，猎头顾问的薪酬分配在猎头公司的正常运作中发挥着十分重要的作用。总的来说，猎头公司的薪酬分配主要集中于猎头公司一线员工薪酬，而一线员工薪酬又包括一线员工工资薪酬、一线员工工作福利及招聘与培训费用。

那么怎样做好猎头的薪酬分配呢？据金融猎头了解，这个问题要从两方面分析，一方面，从一线员工的工资占比来看，一线员工的总成本应占公司总收入的60%，这种占比才能实现猎头企业的长远发展；另一方面，从各类薪酬组成部分占比来看，针对不同规模与类型的猎头公司应具体问题具体分析。对于那些由年轻猎头顾问群体组成的猎头公司，工资薪酬往往占比不高；对于那些规模较大的猎头公司，其更加注重公司的长远发展，公司的品牌建设通常投入较大，而一线员工工资薪酬占比相对较小。

二、猎头公司的业务拓展

猎头公司的人才招聘服务往往以高效、专业、精准著称，那猎头公司的猎头怎样进行业务拓展的呢？根据金融猎头工作多年的经验总结，主要有以下几种方法。

（1）熟人引荐

熟人引荐作为较为传统的人才搜寻模式，其优势在于可信度较强，易得到客户公司的信任，服务效率较高。然而，熟人引荐也会出现一些问题，比如当被引荐人达不到客户公司的需求时，往往会给引荐人造成不良的影响。

（2）品牌影响力

在猎头公司运作的背景下，猎头公司业务的拓展除了要有一批工作能力强、素质高的猎头顾问外，良好的公司品牌影响力也尤为重要。作为初次尝试猎头公司的客户，良好的品牌影响力无疑会增加客户公司对你的信赖感，从而更有利于合作的达成。

（3）互联网扩展

在如今信息高速发展的时代，互联网无疑是人才搜寻的重要工具之一。在猎头公司运作中下，优秀的猎头顾问会充分利用互联网资源，在有较高影响力的招聘网站发布招聘信息，扩大信息覆盖面，提高人才搜寻效率。此外，金融猎头认为，一些较为流行的新媒体也可以成为猎头顾问搜寻人才的好帮手，如微信、微博、脉脉等。通过这些社交软件给候选人发送邀请也不失为一种高效的人才招聘方式。