想必这样的情况是每个猎头都会遇到的事情，甚至有的企业一直拒付款，让猎头公司不得不用法律来维护自己的权益，对猎头公司来说这种事情只能尽可能地提前预防。

1、前期与企业HR的沟通

企业方如果有诚意跟猎头合作，肯定是处于比较急于寻找优秀人才的阶段，前期在猎头和企业方初次面对面沟通的时候，会把相应的要求一一摆出来，期望猎头能够快速了解他们的需求，为他们寻找到合适的人选。

如果企业方把猎头预约上门沟通，却不告诉猎头他们的需求，只是一味地询问猎头是如何开展工作的，是通过哪些渠道寻找候选人的，询问某个特定职位候选人的薪酬范围大概是多少，等等这些无关他们需求的问题，更有甚者让猎头先推荐几个优质的带有联系方式的候选人简历，这样的企业方目的很明显，就是为了在猎头这里套取相应的信息，并不是有心要合作的。所以，在与猎头公司可以在与客户合作时，可以在前期通过沟通了解企业方需求的虚实，再考虑合作的问题。

 

2、签订合同

猎头必须先和企业方确定了最终合同版本，才能着手开始为企业方寻访人才，虽然企业方走合同流程一般都需要一小段时间，但并不妨碍企业方先和猎头协商好最后的合同条款。千万不要还没确定就开始寻访，这样会让企业方觉得可以占便宜。猎头公司可以先谨慎地敲定最终合同条款，再作决定是否合作，比如合同条款里，比较重要的几点就是付款比例、付款方式、试用期时长、界定推荐成功与否、背景调查是否担责、是否涉及退款、赔款问题，这些涉及到猎头公司切身利益的关键点，一定要事先确定好，不要事后出现扯皮，因为这些很难说清楚。这样，在后期也就不会苦恼怎样顺利收回服务费的问题了。

3、明确合同内容

猎头公司也必须挺直腰板不卑躬屈膝，只有互惠互利，才能有长久的合作。对于那些无耻利用猎头进行免费劳力，只要是数据库里有的候选人就不承认是猎头公司推荐的那种企业方，或者让猎头公司免费推荐基层人员的企业方，猎头公司应该联合起来抵制这样的公司，制作一个黑名单让各同行警醒，共同维护猎头行业的应有权利。在这样的情况下，在猎头公司做业务的时候，就不会产生如何规避与企业方合作的风险，怎样顺利收回服务费的想法了。