作为一名初入猎头行业的新人只知道眼前需要什么是远远不够的，还需要找准目标，明确方向、做出正确的决策。否则的话，只是单纯地追求成单，必将会导致失败，使得自己身陷陷阱。资深猎头根据多年的工作经验，给大家简单地分享一些建议：

没有怎么调研就做出的决策注定是无效的，凡是有效的决策都离不开调查研究。当前，各行各业千变万化，物竞天择，猎头新人是否有正确的决策，决定整个工作方案的发展是否正确。调查和预测已经成为猎头决策的过程中重要的一环，是一项基本工作。可惜的是，一些刚入行的猎头新人自以为是，没有经过事先调查便轻易做出决策，最终导致错误决策的产生，使自己的工作陷入困境。

资深猎头建议猎头新人在展开工作的时候，先通过调查掌握人才的实际情况，在因地制宜，有效地解决问题。调查可以让猎头发现存在的问题，找出问题产生的原因，从而有正对性的解决问题。

一、Researcher的工作职责就是做初步、最基础的候选人搜索，包括：

1、职位分析；

2、列出目标公司；

3、选择搜寻渠道（list/coldcall/SNS/Mapping/猎头网站等等）；

4、发展线人；

5、拿到CV-初步沟通人选基本情况和意向；

6、与AC/C进一步推进职位进展；

7、总结（人脉/职位/行业等）。

刚入猎头行业的新人，在猎头方面的工作受限于自己所接受的知识系统和价值系统，由于这些系统纷繁复杂，猎头新人会很难深入工作。所以，深圳猎头公司认为猎头新人要采取全面的创新方式，拓展猎头行业的发展之路，例如：如何成长为AC。

二、AC的工作职责：

1、筛选简历、分析简历与职位的匹配度；

2、建立、拓展行业人脉；

3、专业沟通（掌握一定话术，沟通，说服人选，薪水谈判，背景调查）；

4、把握人选求职意愿；

5、对下给候选人帮助，对上为企业负责，配合项目进展；

6、把控职位，接触客户，拓展行业资源；

7、总结（人脉/职位/行业等）。

初入猎头行业的猎头新人，如果一味地跟着领导给的指示走，没有自己的方向，就永远无法认识到自己，很容易碰壁。既然已经入了猎头行业，那光有愿望是不行的，一定要有真实的目标、确实可行的方案，这样才能避免盲目。