请猎头招聘已经是行业的主流了，也是企业需求中高端人才招聘的主要渠道，企业岁运用猎头但对于猎头招聘标准知道的却是微乎其微，那猎头招聘标准你知道多少呢?

猎头招聘收费标准

一、结果收费

“按结果收费”是目前更多的收费模式，也是大多数猎头公司都在采用的方式。这种找到人后才付费的方式对于客户来说是有利的：风险全在猎头公司，而且还可以让几家猎头公司一起竞争，既能提高效率，又容易管理服务商。

不过，虽然在这种收费模式下降低了预算和资金风险，也会有一些别的问题产生：首先是我们之前谈到的，“成功才能收费”的机制会让猎头顾问过度包装候选人，增加候选人被录用的成功率和薪酬;其次是也有部分不负责任的猎头顾问，手头上有什么人就向企业推荐什么人，试图通过复试而非精确匹配来促成交易，这已然脱离了猎头行业的初衷。

猎头公司收费标准：是固定佣金，也就是某一单的成交费用为固定数额;固定收费一般2万元/单起步，最高单价可到百万元。一般来说，固定收费高低与岗位难度、猎头顾问的资历、企业的额外要求等有关系。

猎头公司收费标准使用更广泛的收费方式：按照入职者年薪的一定比率(通常在百分之二十左右，“五大”可高达百分之三十)来收费，这同样也是传统猎头公司收费标准方式。举例来说，佣金比例为百分之二十的话，招聘到年薪为五十万的人才就需要支付十万块的佣金。

二、预付款

在预付费用的收费模式下，不论猎头公司最后是否成功帮助企业找到合适的候选人，企业都必须支付约定的酬劳。这种收费方式乍看之下会给人很不合理的感觉，甚至像是霸王条款，但实际上它也有背后的道理：

1、首先，就和大家预期的一样：“预付费制”并不是猎头主流的收费标准方式，只有少数一些顶尖的猎头公司采用了这种收费方式。这些公司都拥有较强的实力和品牌知名度，很大程度上降低了企业用户的付费风险;

2、这些顶级猎头公司通常只接高端职位的猎头单，而这些非常高端的职位对于公司来说相当重要，客户通常都有为此支付预付费的意愿;

3、一般认为，当猎头顾问的收入与招聘的结果不直接挂钩时，顾问们对候选人的评估会更加公正和全面。因为“成功才能收费”的机制会鼓励猎头顾问过度包装候选人，增加候选人被录用的成功率和薪酬(薪酬会与猎头佣金挂钩)。

“预付费制”一般只存在于“高端职位、高端猎头公司”的情况。对于花得起钱的企业决策者来说，选择这些顶尖的猎头公司代表着更加安全和高效;即使项目最终不成功，往往也是因为目前确实没有合适的人才，而这也是企业决策者能够接受的结果。

猎头招聘服务标准

一、确定职位信息

1、确定职位信息是一个比较专业的工作，总原则是“人岗匹配，人文匹配”，猎头顾问需要一定的理论基础和实践经验才能完成。职位信息包含但不限于以下内容：企业使命、愿景、核心价值观、行业地位、优势;职位名称、职责、任职资格、考核指标;等等。

2、猎头服务的岗位基本都是关键性岗位，年薪很高， “人文匹配”比“人岗匹配”更重要，这就需要猎头顾问对企业的核心价值观有一定的认识，以提高匹配的百分比。

二、签定服务合同

根据确定的职位信息，看看公司的人才库中有没有与这个职位相匹配的简历(至少三人以上)，如果有，则可以和企业签订服务合同。如果人才库中没有简历，应该怎么做，需要花多长时间，需要多少费用，确定能够做，则可以与企业签订服务合同，反之，则拒绝。总之，不能欺骗企业。

三、制定工作计划

“凡事预则立，不预则废。”猎头顾问制订详细的工作计划(包括项目名称、起始时间、结束时间、责任人、配合人、完成措施、奖惩约定等)，按照计划展开工作。

四、面试候选人

1、不少猎头服务公司仅仅对候选人的简历进行了筛选，便推荐给企业面试，我认为这是不妥的。猎头公司应该有一套可行的面试方法，对候选人做出实事求是的评价。如果猎头公司的面试方法得到了企业的认可，等于就和企业之间架起了一个桥梁，匹配的百分比会提高很多。

2、不少猎头公司会对候选人进行背景调查，我认为，对工作态度、获得的成绩、离职原因等情况进行背景调查，意义不是很大。首先，成功具有阶段性，过去成功并不代表明天会成功。过去失败，只要善于总结，吸取教训，更能走向成功。其次，真正优秀的职业经理人基本都是改革派，以前同事能够对其客观评价的少之又少。再次，优秀的职业经理人离开上家公司，可能都会被老板戴上“不忠诚”的帽子。

3、猎头顾问通过电话、微信等有效方式向候选人介绍职位信息，了解他的意向，如果有意向，则安排候选人面试，如果没有，则继续找另外的候选人沟通。

4、根据企业职位信息及面试方法，安排候选人面试，形成书面的评价报告。我创新的“超预测面试方法”可以借鉴，在此不展开赘述。

五、企业面试

1、猎头顾问将候选人的评价报告发邮件给企业，并说明候选人的优势，与职位相匹配的理由。

2、猎头顾问告知候选人客户面试的时间、地点、面试官，并提前两天提醒候选人准时参加面试。必要时，应对候选人进行面试辅导。

3、企业面试完毕后，听取企业对候选人的评价，如果录用，原因是什么，如果不录用，原因是什么。沟通过程中，猎头顾问应恰到好处的表达自己的看法，以提高匹配的百分比。

4、猎头顾问听取候选人对企业的评价，意向如何。沟通过程中，猎头顾问应恰到好处的表达自己的看法，以提高匹配的百分比。

5、猎头顾问如同媒人，只有对企业的职位信息，候选人的职业规划、优势等情况了如指掌，匹配的百分比才会大大提高。猎头顾问需要有丰富的阅人能力，不是一项简单的工作。

六、保证期管理

保证期内，猎头顾问应定期跟踪企业对任职者的评价，任职者的工作情况、对企业的评价，等等，做好双方的协调工作，以便顺利度过三个月的保证期。如果任职者保证期内离职，一定要搞清楚企业的原因是什么，任职者的原因是什么，并记入档案，作为工作改进的依据。

七、费用管理

猎头顾问根据服务合同收取费用，对于不讲诚信的企业，记入黑名单。

八、建设人才库

猎头顾问的工作做的好不好，关键在于人才库建设。猎头公司的人才库建设和企业大同小异，

猎头招聘的标准一个是收费，一个就是服务流程的标准，这两个都是需要标准化的，一切服务的标准化，才具有可参考性，才更好提升猎头业务服务准则。