候选人不愿意跳槽，很可能是对企业提供的薪资不满意。企业在不能涨薪的前提下，很多猎头也表示无能为力，那么猎头遭遇这种情况是要就此放弃吗？资深猎头给大家支招。

当候选人对薪资不满意时，猎头要分析候选人属于哪种情况，好对症下药。

第一种：候选人只是单纯觉得薪资太低了

这种情况一般都是候选人有一个薪资要求，而且把薪资说的很死，恰好企业也无法满足候选人的薪资要求，这种猎头即使努力了也没有效果，应当放弃。

第二种：候选人的薪资要求可谈

有一些候选人虽然一开始要价高，但并不会说死。这就需要猎头与候选人不断沟通。比如说一个技术总监的职位，一位候选人之前的年薪是20万，当你给他推荐这个职位他要求薪资能达到30万到40万之间，而企业给出的薪资范围是20万到30万之间。由于达不到候选人的期望薪资，双方都陷入了僵局。

这时候就需要猎头的沟通能力了，如何让企业与候选人双方达到共同点，企业开出的薪资是20万到30万，而候选人的要求是30万到40万之间，这两者中间其实是有共同点的，大家发现了没有，没错就是30万。只要能要候选人和企业双方都能接受这30万，那么双方就可以谈拢。

第三种：候选人只是拿薪资不满意为借口

对于一些高层次的候选人来说，他们看重的不仅仅是薪资情况，他们更注重别的方面，比如说公司发展前景、规模等等。有时候当一些其他的条件不符合候选人期望时，他们会拿薪资不满意为借口。作为一名专业的猎头，必须要与候选人沟通，抓住候选人的需求，然后一击即中。

一名做DSP软件的开发工程师的候选人，在之前的公司有了6年的工作经验，而且独立开发了很多项目，算得上是行业内的顶尖人才了。当有猎头联系他时，这名候选人内心是有跳槽的打算的。可是联系他的猎头并不专业，着重给他介绍的是薪酬这方面，但推荐的职位候选人其实并不满意。于是，这名候选人以薪资达不到预期为借口回绝了该猎头。然而实际上，这名候选人关注的重点并不是薪资，而是工作地点的问题，而这名猎头不能抓住候选人的要点，候选人也就失去了与该猎头联系的兴趣。

候选人对一个职位感兴趣的点可以有很多很多，比如说：福利待遇、休假、绩效、企业环境发展状况……薪资只是其中的一部分而已。只要薪资跟候选人的期望差的不是太多，其他方面都能满足候选人需求，候选人也会考虑的关键点在于与候选人沟通，抓住候选人真正的需求。

其实猎头顾问想要拿下候选人，首先对企业要有充分的了解。企业的薪资结构就是了解得其中一点。一些企业在最开始或许无法满足候选人的薪资需求，但他们内部的薪酬制度非常合理。只要候选人是有能力的，进入企业后，就能在一定的时间内薪资得到调整。关于这些都是需要猎头先了解的，在与候选人沟通时转述给候选人，有时可以打破僵局。

薪资只是候选人关注的一个点，猎头在与候选人的交流中会遇到各种各样的问题，而这些问题都是需要猎头来解决的。猎头遇到这些问题，最重要的两个字就是：沟通！只有沟通才能了解问题，了解之后才能解决问题，最终双方都能满意，完成合作。