猎头公司致力于各行各业高端人才的招聘服务，所以作为猎头必须熟悉各大行业。当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。 

猎头公司的工作流程一般如下：客户提出招聘需求--猎头进行职位需求分析--人才寻访--评估潜在人选--推荐人选面试--安排推荐入职--后续保证。

通常，从猎头接到一个新的职位委托，到推荐第一批匹配人选给客户，所需时间为 7 - 10 天，这就要求猎头顾问，在一周之内摸清一个或两个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。

1. 圈定对应行业，或拓展至相关行业。

1）客户提供行业基本信息，如竞争对手；

2）咨询相关行业内朋友；

3）通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

2. 确定行业内 TOP5 或 TOP10 企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。

1）咨询行业内朋友；

2）参考每年的 Fortune Top 500；可适当拓展了解近 3 - 5 年排名变化情况；

3）通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名（如销售额、增长率、零售终端数等），同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；

4）查阅 PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。

3. 锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。

1）联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友（人脉资源）；

2）搜索猎头公司自身数据库人才资源；

3）第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)；

4）Cold Call (陌生电话)。

当联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。

当启动项目后，按照上述的方法。我们按照客户的要求，根据职位的任职资格，进行如下操作：圈定行业；确定行业内企业名单；根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰富前两步的内容。

如果以摸清行业为目标，通过信息收集、整理、分析，加上把信息细化及人脉资源利用，就可以在不到一周的时间内摸清了一个行业，甚至相关行业的情况，并基于此完成客户的委托。