对于打算跳槽的人来说，钱不是绝对原因，但是必要原因。如果薪酬不满意肯定不会跳的，所以对于猎头来说更要重视候选人薪资谈判这个环节。

对于企业来说，虽然每个职位都有一定的预算，作为HR需要尽可能在控制成本的范围内找到合适的人选。但是规矩是死的，人是活的。跟HR谈薪的重点不是在于这个人才多有能力、多厉害，而是这个人才入职能为公司带来什么价值，是不是这个职位最适合的人，这个才是最关键的。

如果把薪资谈判看作是企业和人才双方的筹码PK，那么谁的筹码多谁的话语权就大，天平也会偏向于那一方。所以猎头要把企业和人才双方所掌握的筹码了如指掌，在必要时拿出来帮助双方找到天平的平衡。其实薪资谈判就是企业和人才相互妥协和协调的过程，最终目的就是找到双方都满意的结果。当然这个过程绝非猎头一人能够决定的。

很多猎头会觉得HR在薪资谈判时是对立方，HR甚至会出难题阻碍猎头的推荐。但其实作为HR，同样希望能够快速完成招聘任务，这涉及到他自身的业务考核等。所以，猎头要懂得HR的难处和出发点，与HR一起解决谈薪中出现的问题，这样你就多了一个帮手，而不是对手。

对于人才来说，不要总纠结在薪资上面。因为单纯地谈钱太难，一个好的工作除了薪资之外其实还有很多因素。例如地域、公司氛围、上升空间等等。如果作为猎头，你推荐的职位恰好在薪资方面没有优势的话，那就深挖一下这个职位对候选人未来的发展有什么好处。一个有远见的候选人，不会把眼光仅仅局限于现在。