工欲善其事必先利其器，一个客户的成功BD离不准确的判断和充分的准备，想要成功BD一个优质客户，本猎头认为有6个影响因素。
1、客户类型和阶段
BD 客户前需要了解企业情况，发展历程，发展规划，实际运营状况，卖点等，需求永远是自上而下的，公司的战略是什么，为什么制定该战略，分解该战略之后需要何种人才？
基本面达到了，大致评估此客户对人才的标准在市场上的分位，并区分清楚BD 客户目的是什么。
比如创业公司+对人才中等要求+迅猛扩张 或 公司为争取细分领域老大位置疯狂大战的时候，这种客户短期需求很多可以快速冲业绩。
再比如公司品牌大+高要求+长期招人，这类客户可以长期做并不断充实自己的人才库，同时通过好的交付打响猎头公司的品牌。
2、企业对于猎头的态度&HR专业沟通配合程度
如果企业创始人和 HR 不认可猎头意义和价值，不愿意为真正的人才付费，先不提是否有充足的猎头预算，就算是有猎头费用后期撕扯打架的情况不会少， 这类企业我们坚决不碰。好单子尚且做不完，碰到这类单子耗费心力实在不值。
在日常工作中HR 是至关重要的合作伙伴，和专业高效的 HR 合作对于项目最终结果的交付影响很大。
3、现有 Talent pool
根据自己当前已有的人才储备量，按照行业+公司+skillset 盘点已有资源和绘制人才地图，携带专业见解和与企业方需求匹配的人才资源去 BD 会大大提高成功概率。
4、客户的合作条件
独家委托和预付费项目是客户与猎头伙伴彼此的承诺， 这类客户可以优先操作。在合作条件相差不大的情况下当然优先选择短期容易出成绩的客户以及长期战略性客户。很难的项目在评估了投入产出之后放弃也罢，放弃是策略，更是为了有高产出的大气和大智慧。
5、客户已有合作猎头Vendor的了解
客户合作的
猎头公司也做了解，当前企业合作了多少家猎头供应商？每年的猎头费用是哪几家猎头分走？其它对手的强势点在哪里，知己知彼，我们可以给客户带来和以前合作的猎头带来哪些不同？了解差异是反向角度给我们BD 寻找优势。
6、预测优质客户提前BD
猎头和企业的合作有阶段性 ，基于未来有潜在大量需求的客户要先BD签订合作，等待其后续的扩张和爆发。
和大公司或处于高速发展势头上的公司建立联系做BD ，意味着获得一张以后有机会做他们中高端和核心职位的入场券，每个公司都是变化的，市场不断发展，入场券意味着潜在可以做成大生意的资格。好签的时候把客户签订。等其疯狂招人的时候就直接赚钱， 这不仅是预测性，也是从 whole picture 角度来做工作。
寻找好的客户是寻找好的导师的过程，好的客户磨炼自己能力，是自身团队的coach，和客户一起成长。
