在猎头看来，BD客户是一件很重要的事情，找到优质的客户关系着公司的钱途和未来！同样的，对于企业的HR来说优质的猎头合作伙伴也同样难找。

1.在HR看来什么样的猎头最靠谱呢？不在于你公司规模大小，而在于顾问的服务质量，猎头顾问如何体现服务质量？有效成单数量!

在HR眼里，不要求你来自国际国内知名XXX猎头公司，但是一周得出俩OFFER吧！讲真，HR和猎头在一些方面利益也是一致的，因为HR也背负企业的招聘指标，HR也被要求在较短时间内找到企业需要的人才，但是假如猎头伙伴不给力，一周推荐10份报告没成一个，这HR要哭了。很多候选人是否符合要求单看简历是不够的，所以HR需要对猎头推荐的人选进行电话初步沟通，一般中高端的岗位至少一个人需要沟通20-30分钟，除了问HR想知道的，还需要介绍企业，解答候选人想要知道的。这样按照每天五个人推算，一个上午的时间就没了。而INHOUSE的 HR不是只打电话约面试，还有很多其他工作要做，精力也有限。不说推荐一份简历报告就成一单，至少三个人得有俩成的吧？

当然这里面会有几个因素导致OFFER的成单与否，首先HR要对招聘要求的精准理解能够有效的传达给合作伙伴猎头顾问那里，猎头顾问LEADER再传达给下属团队，这时候最好是HR直接可以给猎头团队沟通，比如在招聘要求上，让找候选人的猎头都能够接收到第一手的信息。其次，猎头在找人的时候要抓住企业和候选人所关注的点，主要核心点上要匹配。比如：薪酬匹配，高了低了都可能是导致最后折腾了大量时间却最后谈崩，再比如，工作区域的要求，企业希望是全国，而候选人说我就想回老家。

2.往往HR会有大量的猎头公司（10多家的比比皆是）在合作，但是对于企业HR来说高效的合作猎头也就是2-3家！往往这三家猎头决定了一位招聘经理80%以上的招聘人数。猎头要想挣到钱，就必须挤进这里面，否则后果就是猎头顾问自己越做越没信心，HR最后也会放弃这家猎头公司，同样以后在行业内猎头公司或者顾问的口碑也不会太好，同样会影响到以后的BD新客户。

3.培育一家优质高效的猎头合作伙伴需要付出很大的精力。目前的猎头顾问水平参差不齐，在合作的时候有的顾问执行力好，领悟力差；有的恰恰相反。磨合的过程是需要付出很大时间成本的。所以HR在跟猎头初次合作的时候给到的单子若是没有很好的反馈结果，HR也会再找其他猎头来做了。若是推荐的人比较准确，那么将来HR去到另外的企业工作也会是你的回头客，很放心的把单子给你做。

4.猎头的价值就是帮助企业节省人力招聘成本的。高效推荐匹配人选，让候选人和企业都开心是每一位猎头顾问需要达成的终极目标。目标达成了，自然业绩就有了。在猎头看来，BD客户是一件很重要的事情，找到优质的客户关系着公司的钱途和未来！同样的，对于企业的HR来说优质的猎头合作伙伴也同样难找。