1、我们已经有合作的猎头公司了（暂时没想要添加）：

首先初步了解客户，然后针对性地进行沟通：

(1)、您现在有和几家猎头公司合作呢？

那您和这些猎头公司合作的效果怎么样呢？（比如说收费情况、或者寻找人才的满意度）

(2)、其实您可以考虑多一家公司合作，首先，多家猎头公司，多一个招聘渠道，为您在招聘人才方面节约大量的时间和精力。

(3)、多家猎头公司的话，您可以对比不同猎头公司的收费标准及服务质量、服务态度。

(4)、如果公司职位较多的时候，若是您把职位都发给一家猎头公司，相对来说招聘时间成本高、效率较低，反馈较慢，不能及时招聘到合适的人才，但是您如果将不同职位分别发给不同的猎头公司，在职位少的情况下，猎头效率会大有提升，明显缩短招聘时间。并且您所付的猎头费用并不会增加，对您一点坏处都没有。

2、我们目前没打算用猎头

(1)、首先初步了解客户：那您这边前面有没有和猎头合作过呀？

★ 若客户回答说：没有

A、这样啊，那您公司这边像经理、总监这类中高端职位都是用什么方式进行招聘的啊？

若客户回答说：网络/内部介绍/内部晋升/老板人脉好都是老板自己请的等等

B、那像您这么多的渠道，效果好不好啊，人才的招聘能够满足您公司的需要吗？

若客户回答说：能够

C、这样就真的恭喜您了，也说明您的工作真的做得很到位，相信您一定非常优秀的。要不您方便留一下您的邮箱，我把我们公司的介绍资料发过去给您，您也可以了解一下，将来若是用得着的话，也可以有个准备，随时和我们联系，是吧。

若客户回答说：不能

D、这样啊，这个具体是为什么呢？(不管对方说什么原因，待他说完后) 那您倒是可以尝试和猎头合作哦，相信会给您的招聘工作带来惊喜的呢！（针对客户前面说的原因进行回答）

★ 若客户回答说：有

A、那您前面和猎头合作满意吗？

若客户回答说：不好

B、那具体是哪方面不满意呢？（不管对方说什么原因，待他说完后）那您倒是可以尝试和我们合作哦，相信我们的服务一定会让您满意的！（针对客户前面说的原因进行回答）

若客户回答说：可以/好

C、那您现在还有在和他们合作吗？

若客户回答说：有（则返回第一个问题）

若客户回答我：没有

D、那是为什么呢？

若客户回答说：目前没有职位/目前经济不好暂停招聘/公司节省预算/老板不用等等原因

E、这样啊。那要不您方便留一下您的邮箱，我把我们公司的介绍资料发过去给您，您也可以了解一下，将来若是用得着的话，也可以有个准备，随时和我们联系，是吧。

3、别的公司都没有预付款，为什么你们要收？

(1)、在猎头行业，凡是正规的猎头公司都是会有预付款这部分，您做人力资源工作也是很专业的，相信您对猎头行业也是很了解的。

(2)、预付款在我们成功招聘到第一个人才的收费的时候，是可以从服务费中抵扣出来的，不会给您造成任何损失。

(3)、我们收取您的预付款，我们就得保证在收到您预付款的5-10个工作日内向您推荐合适候选人

(4)、如果我们在规定的时间内没有找到合适的人才，预付款是会退还给您的。收取少量预付款是对我们双方的保障，我们后端寻访人才的团队也要付出大量的劳动。

(5)、我们的顾问在寻找人才的部分渠道是要付费的，特别是非常合适的候选人是要当面沟通的，这个过程也是要付出费用的。

(6)、当然，现在也有蛮多的猎头公司现在为了获取订单，不收取预付款，但是在双方没有约束的情况下，他们一旦发现客户的职位较难操作会立即选择中途放弃，这样的话，时间成本和精力花费太大，给您带来的损失会比预付款大很多，您知道，高端人才早一天到岗，给公司创造的价值是无法用金钱来衡量的。

4、你们的核心优势（服务优势、核心竞争力）是什么？

(1)、我们公司主要是在针对贵公司这个行业，现在我们合作的客户在您这个行业就有几家，比如××公司就一直有跟我们公司合作，所以我们人才库里累积了您这个行业的大量人才资料，可能会有适合您需要的人才；

(2)、同时我们效率有保障，因为有很多的人才储备，以及针对贵公司这个行业的专业顾问团队，我们可以在3-7个工作日就向您推荐最合适的人选；

(3)、我们的顾问在同候选人沟通之后，会进行专业的测试和评估，最后会有一个完整的评估匹配报告提交到您这边，评估报告里面会有对候选人的专业素质、职业性格以及录用的风险和价值这些都有评估的，这样您就可以更直观加深对候选人的了解，还能够确保这个人才是确实最适合您公司的。

(4)、而且我们推荐的人才如果保证期内因为任何原因离开的话，我们的顾问会立即无条件继续帮您推荐合适的候选人，知道您满意为止的。而且我们的服务费用相对来说也是非常有优势的。

5、你们公司的规模？

(1)、我们主要是根据专注的行业分成了四个团队。像您这边的××行业我们就是一个独立的团队专门负责的。我这边主要是负责与您联系合作的。如果我们成功合作的话，我们还会有专职的顾问来跟进服务您这边的。

(2)、如果客户问及具体公司人数，可以说20来个人。问及负责他这个行业的团队的人数，可以说4人（1个资深顾问、2个顾问、1个业务开发）

6、你们公司擅长的领域（行业）？

(1)、我们公司主要专注在3个行业领域里面。（消费品领域、环保和新能源领域、医化(医药化学)领域），像您这边的××行业我们就是一个独立的团队专门负责的，而且合作过的客户确实还蛮多的，比如××公司（2-3家即可）。

(2)、如果客户急需问及某个领域的话，可以如下解释：

A、像消费品领域里面，我们最擅长的是快消品（像化妆品、日化、饮料、啤酒、食品）、奢侈品（像汽车、香水），当然像耐用消费品的服装、家纺我们也有合作的客户（比如：多喜爱）、奢侈品的手表我们也有零散的合作，只是做的不是很多。；

B、像环保和新能源领域里面，我们最擅长的是环保工程（像土壤修复、有机废物处理、水处理、餐厨垃圾这些）、光伏和电池这些。

C、像医化领域的话，我们最擅长的是医药这块的神经外科、皮肤科、肠胃科，还有化工这块的精细化工和化工材料类的（像电池材料的正负极、电解液、隔膜这些活着金属材料的稀有金属和有色金属材料这些）。