开发新客户行业里叫做BD，高端猎头传授刚入行想做BD却无从下手的猎头朋友技巧。
1、精于人脉设计
找优秀的候选人和有能力想做大事儿的人合作，就意味着有源源不断的职位需求。不断训练和养成洞破人脉本质的认知，提前预测现在打交道的候选人未来 5 年的位置，尤其注意和优秀候选人的互动和关系维护的力度，熟悉后优质人脉圈的认可和引荐有利于自己从点到面建立立体的关系。
BD时最直接的办法去靠近直接利益关联人，如最大Boss或最靠近真相的关联人来作为突破口。从不同的人的立场和心态去思考问题，如直接Boss 肯定希望越早招到人越好，下面的人是没有办法理解他的心情的，从老大下手让老大帮助介绍HRD认识。
2、保持高敏感和活跃度
踊跃接触市场信息和各个HR和猎头同行是日常工作，养成良好的商业 Sense，每次踩准风口是很难的事情，需要极好的眼光。
3、BD 前的充足准备
必要的情况下邀请自己的Leader 和Boss介入一起行动，让业务负责人和 HR 感受到和其它猎头拉开差异的沟通。展现不一样的地方，除了常规沟通已有的资源、成功案例、行业声誉等，更多表达我们的工作方式和针对此客户所在行业的认知和提供的解决方案。
总而言之，我认为BD是在深挖细分领域做的好顾问基础上的系统工程。懂行业，懂市场，懂业务，懂产品，这些是底层架构，有高级别的候选人独家的信任和委托这些资源跟着走是砖和瓦，剩下的BD 是水泥和粘合剂。
猎头行业的核心除了BD外还有交付，要把势头、环境、人才资源匹配起来，有足够多的优秀的人，才会有很好的底气去谈价格。有很多优秀的资源和成功的经验，才会有很好的信用背书，才会有更多的 Business 找过来。
