每年的年底和年初都是双选会的旺季，也是猎头工作最忙碌的时候。这段时间我陆续收到候选人的私信，有打听行业趋势的，有询问明年职位发展机会的，还有刚毕业的高校学生对猎头存有好奇心的。不过明显大学生群体找我们猎头合作的机会相对要偏弱势些。那到底什么样的人适合和猎头合作呢?标准答案是”什么人都适合“。

其实，真实情况并非如此，首先，猎头会有一个标准，就是需要对人才年薪的要求大约是在20万以上。如果某个职位的年薪在20万以下，猎头在市场上成功为企业搜寻到合适的人才后，可以赚到约4-5万的服务费。这可不是一笔简单的生意。大部分猎头承接这个等级的案子，都是基于“商业感情”，也就是猎头和这家公司的合作由来己久，所以帮忙寻找人才，而更多的猎头会把精力放在年薪20万以上的案子上。

而且，年薪20万以下的职位， 企业大可通过自己的招聘渠道找到合适的员工，不一定要通过猎头。所以，如果你的年薪低于20万，那么你和猎头合作的机会应该比较少。

当然，这个说法并不是绝对的。如果你的职位比较敏感，或是比较稀缺，企业可能就不太想大张旗鼓地对外宣称自己正在寻找这样的人才，这时也许会通过猎头来寻找。比如说，某高科技公司要招聘从事新技术的资深工程师，这很容易让人联想到这家公司未来的产品战略规划，为了避免不必要的困扰，公司会通过猎头招聘人才。

但总的来主说，猎头要找的通常是资深的、稀缺的特殊人才。明白了猎头的需求，你就可以明白猎头和求职者之间关系了。

和猎头合作的原则

我的第一个建议是:不要等到要找工作的时候才去找猎头。很多时候，猎头需要和求职者经过多次的接触或合作后才清楚求职者的个性、特质和优缺点，继而替求职者找到比较满意的工作。也只有在帮求职者推荐过几次不同的工作、有了一些失败的经历后，猎头才会与求职者建立起良好的关系。如果等到自己急着找工作了才和猎头接触，你遇到的挫折也许会比较大。

第二个建议是:慎选猎头。我希望这样说不会得罪人。现在市场上的猎头越来越多，每一个猎头擅长的领域也不相同，如果你想在科技行业工作，却把简历投给一家专攻金融行业的猎头，那么你找到好工作的机会自然会少很多。选择对你的工作领域较熟悉的猎头，然后和他们长期合作，我觉得是一个不错的方法。

那么，如何以正确的心态与猎头打交道?他们究竟是会为你的职业生涯考虑，协助你做出最好的跳槽决定，还是会想办法推荐你加入某家公司以完成他们的任务，至于你加入新公司以后有没有成功感或快不快乐，他们并不在乎。除了考虑专业性，选择一个态度诚恳的猎头同等重要，而且别忘了，没有人会比你自己更在乎你的职业生涯。

最后一个建议是，也是最重要的一点:适度地积累一些人脉，保护好自己的名声，让自己变成容易推荐出去有商业价值的人选，这是和猎头合作最重要的原则。还有和猎头合作，你去找他与他主动来找你，受到的待遇是不一样的。所以，如果你可以做到让猎头主动来找你，那就愉快多了。

总而言之，跳槽是一件天时地利人和的事情，自己找工作如此，通过猎头找工作也是如此，其实这两者并没有太大的不同。先把自身的内功练好，就像培育一块优质的土壤，土壤好了，种什么都会有收获。做好眼前事，把事情做好，你具备了价值，自然会有人找到你。